精彩的研究表明了讲故事的力量。
故事是我们可以使用的最强大的工具。 好的故事会感动我们，使我们容易购买或做我们以前做不到的事情。
2006年， 《纽约时报》杂志记者罗伯·沃克（Rob Walker）着手确定讲故事是否是所有手段中最强大的工具。
他从整理200个低价值的旧商品（每个商品的平均成本为1.25美元）开始了他的项目。 他小心翼翼地确保它们之间没有特别的区别。
这里是一个塑料香蕉。 那里的一个旧木槌。 甚至是塑料汽车旅馆的房间钥匙。 你明白了。 他们没有内在价值。
接下来，他打电话给200名专业作者，邀请他们加入他的“重要对象研究”，并询问他们是否每个人都会撰写有关其中一个对象的故事。
他们都说“是”。
然后，他在eBay上拍卖了这些物品，并在描述中添加了故事。 你能猜出发生了什么吗？
其中一项是马头的小塑料半身像。 罗伯只花了0.99美元。 现在，它拥有一个伟大的故事，现在卖出了什么？
$ 62.95。
这是一个吗？ 并不是的。 他总共花了197美元购买这些物品，最终以近8000美元的价格出售。 这是超过6300％的加价幅度！ 还要感谢将这些原本陈旧的物品变成有价值的东西的故事。
让我们迷恋故事有多么容易？ 如果有人用不到60美元的价格买下了不到一美元的二手塑料马头，该怎么办？
简单的答案是，它们发挥了我们的情感。
当我们感觉到这些情绪时，我们变得不那么客观，也没有严格观察。 我们很容易被欺骗去购买和做我们通常不会做的事情。
罗伯（Rob）出色的项目是讲故事的巨大力量的光辉典范，并突显了它作为一项值得发展的技能的重要性。
有关此引人入胜的研究的更多信息，请访问“ 重要对象”网站 或购买 精美的书 ，其中包含原始对象的图像及其附带的故事。
