2月初，Frankfurter Buchmesse的总监Juergen Boos前往亚洲，以了解有关菲律宾，越南和新加坡文学界以及出版业当前问题的更多信息。 他与Anvil Publishing，Inc.的总经理Andrea Pasion-Flores坐了下来，后者是National Book Store Inc.的关联公司，也是菲律宾最大，经营时间最长的贸易图书发行商。 他们讨论了用两种语言出版书籍，谈论菲律宾的发行问题以及菲律宾市场的当前趋势。 阅读采访…
Juergen Boos：Anvil在2月刚满27岁。 您认为过去27年来菲律宾的出版业发生了什么变化？ 今天菲律宾的出版业是什么样的，您说现在最大的挑战是什么？
Andrea Pasion-Flores：当Anvil于1990年成立时，1986年的EDSA革命（一场推翻了Marcoses的和平革命）刚刚发生。 人们渴望戒严二十年来被压制的信息。 铁砧充斥着文学，散文集，菲律宾的艺术和文化，烹饪以及其他人们无法获得的书名，因为他们已经离开了这么长时间。 市场是智能的，文学的，并且渴望阅读材料-他们用英语阅读。 这些书名的印刷量并不大，但是有许多书名，因为像读者一样，作家们都充斥着故事。 还有一些用菲律宾语写的故事，讲述了戒严法则黑暗的几十年，而且做得很好，售出了许多副本。 当时的菲律宾读者对他们使用菲律宾语撰写的书籍表示支持，因此可能没有得到足够的服务。
如今，市场感觉高度商业化，这当然可能已经存在很长时间了，但是出版商对这一领域的反应却很慢。 现在，随着更多玩家的参与，市场高度细分，许多出版商迎合了菲律宾各种图书市场。 然而，分配一直是一个问题。 我们仍然仍然主要是印刷市场，因此人们仍然通过传统渠道（尤其是书店）来买书。 当人们的购买能力提高并且该国的基础设施问题得到解决时（更多的道路，更快的互联网，更多的人使用信用卡），那么人们肯定会开始阅读更多内容。 我绝对相信菲律宾是亚洲最强大的市场之一，因为它已经是该地区最大的YA市场。
Anvil是 国家 最大的书店连锁店 National Book Store Inc. 的出版部门 ，拥有200多个网点。 过去几年中，菲律宾的图书销售行业是如何发展的？
我认为国家图书商店在产品种类上非常聪明。 它有很多文具和学校用品，但书籍仍然是其产品供应的核心，它们在打开书籍市场方面发挥了作用，使菲律宾人可以阅读材料，并通过Anvil为其当地文化做出了很大贡献。 人们知道他们会在National Book Store中找到各种书籍，从教科书到贸易。 而且，由于该公司已经存在了很长时间，并且对每个区域的市场都有真实的感觉，所以有时人们没有意识到在邻里书店中如何认真选择产品来满足他们的需求。 它很大，但也很个人化。 我不认为这是以前做过的。 现在，我强烈感到，借助国家图书商店采用的技术，它可以更快，更具体地响应每个地区的需求。 毕竟，今年将达到75岁。 那是很多书店的经验，与美国的历史息息相关，这是非常有价值的，而且没有多少人意识到这一点。 我认为所有这些经验正在为菲律宾读者工作。
您以英语和菲律宾语出版书籍。 它是如何工作的？您以哪种语言发布什么样的书名？ 哪种书籍只能使用菲律宾语或英语？ 用两种语言出版和销售的书名占多少？
Anvil在书店和机构中都出售书，所以我们很会英语和菲律宾语的书。 我们用英语和菲律宾语以及某些区域性语言来为孩子们打标题。 根据所涉及的主题，我们同时提供两种语言的贸易和教科书标题。 对于参考和非小说类的许多类别，我们都有高档和商业标题。
当我们以商品名称向更具商业性的受众群体进行营销时，我想这将是在对话性菲律宾语或塔利什语中非常流行的标题。 我们的竞争对手证明，菲律宾的浪漫爱情小说可以印刷10,000甚至更多册，并且价格具有竞争力。 我们也很自豪能够直接向客户提供参考书目和非小说类书籍以及参考书，并且印刷了相同甚至更大的印刷版，从而涉足这一领域。
在成为出版商之前，您已经从事文学代理多年。 您如何形容从代理商到发行商的转变，以及您认为此过渡最具挑战性的方面是什么？
当我是代理人时，我以标题/手稿为中心。 我会尝试使这本书与出版商匹配，以根据过去出版的书名来想象出版商想要哪种书。 我现在发现自己的角色相反，像读者一样思考。 我试图将自己想象成是《铁砧》读者，我不断地在脑海中定义自己并想象自己是一个人，以便我可以更好地为她服务。 我认为我们公司必须努力解决这种以读者为中心的角色，以使我们在竞争的各个类别中变得更加高效和强大。
我希望Anvil成为决定竞争的每个类别中的顶级品牌。因此，除了书籍的选择之外，我发现我们必须在将书籍带给读者的过程中的每个方面都保持强大。 那是我担任代理人时并没有考虑太多事情的一部分，尽管我对主要权利感兴趣，并且很高兴看到一本书在附属权利和格式方面能走多远，我发现将书籍推向市场也很令人兴奋-以及如何使书籍掌握在读者手中的问题是我想找到解决方案的一个复杂难题。
作为代理商，您已经完成了许多国际交易。 西方国家需要菲律宾提供哪些书名？ 在欧洲？ 菲律宾需要什么样的书名？ 翻译行业是什么样的？
犯罪写作总是受到好评。 我认为，只要情节强大且能够胜任背景，世界各地的人都喜欢犯罪书籍。 寻找新声音的过程需要一直解决。 我们希望为看事物的新方式感到兴奋。 因此，发行商一直在不断地从许多地方寻找可以用最雄辩的方式描述人类状况的新事物。 那将永远不会变老。
菲律宾是一个商业市场。 世界上大多数畅销书在菲律宾也有不错的表现。 我们用英语阅读，并且非常了解西方媒体。 如果我们能从欧洲获得更多信息，那就太好了，尤其是现在越来越多的菲律宾人将前往欧洲。 也许该是时候看看欧洲，寻找可能与菲律宾或整个亚洲有关的材料。
翻译市场可能会更好。 尽管有更多的书名被翻译成当地语言，但仅仅是因为它是当地语言，并不意味着它会飞起来。 用原始本地语言编写的作品仍然是使用该语言的本地读者所喜欢的。 虽然是翻译，但我认为当地语言的读者仍在寻找将其翻译成当地经验的作品。 在这方面，翻译人员有很多工作要做。
您目前在市场中观察到哪些趋势（小说或非小说）？ 哪种类型在您的市场上表现特别出色？
浪漫在这里很大。 对于非小说类作品，这是一种混合。 我们的食谱也做得很好。 菲律宾人热爱名人。 人们喜欢阅读关于自己生活的书，因此该类别的书做得很好。
而且，如果您可以展望未来，那么未来五年内菲律宾的出版和图书销售将带来什么样的变化或趋势？
我认为有这么多新标题和类型的空间。 例如，LGBT阅读器仍然没有得到足够的服务。 我们需要更多针对中学生和青少年的书，以反映他们如何看待当前状态以及如何应对所面对的现实，尤其是在菲律宾这样的国家。
您过去也曾担任过国家图书发展委员会的主任。 您能告诉我们一些关于菲律宾的阅读习惯以及NBDB如何应对这一挑战的信息吗？
NBDB的调查已经表明，菲律宾读者可以购买英语和菲律宾语的书籍。 他们购买宗教和励志书籍。 他们喜欢食谱和浪漫史。 过去的调查显示，数字图书的购买量增长很小。 现在可能会有比以前更多的数字阅读器，这将是一个令人鼓舞的发展。 甚至我们的教科书也需要数字补充和等效内容。 多年来，即使在我离开该机构后，NBDB仍试图对其选民做出更快的反应。 除了推动书籍，阅读和为行业参与者提供激励措施外，它在试图将出版商和本地内容推向海外方面也发挥了重要作用。 这是一个缓慢的过程，但我认为我已经显示出一个人可以做的事情。 我可以想象，如果更加协调一致的努力，并且对这些努力有更多的支持，将会取得更多的成就。
您还整理了一份“在菲律宾出版的路线图”。 那是一个非常有趣和启发性的文件。 将来将如何使用？
贸易和工业部已经采用了该方法，并成立了技术工作组来处理我们在路线图中制定的各种行动计划。 这种努力是多方面的。 有一些委员会处理将书籍推向世界各地所需的各种努力。 明确的立法议程； 对特定的国家发展头衔的激励措施等等。 行业参与者支持该路线图，并将其作为实现我们目标的蓝图，因此，我对此感到非常高兴。 我觉得还有很多工作要做，但是在政府的支持下，我们无疑更接近实现我们的目标。
非常感谢您的宝贵时间，Andrea！
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