当您以书籍，课程，课程，演讲，咨询和辅导的形式出售信息时，存在一个合乎逻辑的问题 必须解决的问题：
“我应该在免费内容中奉献什么，我应该为付费产品和服务保留什么？”
这是我称为spliting的主要问题，有两种解决方法：
- 任意决定每个项目或想法是免费还是付费。
- 所有项目或想法都可以作为内容（无形）免费获得，并且 重新制作为产品和服务（有形）的付费格式。
让我们分别检查每个意识形态。
方法一：将您的每个想法分类为免费或付费的内容桶
假设您有两个内容存储桶，一个标记为“免费”，另一个标记为“已付费”。
使用这种方法，您可以检查每个项目，并决定是否免费发布它，或者决定是否需要人们付费。
流程进行得很顺利，因为如果您认为该项目具有很高的价值或需要大量工作来创建，则可以自动将其放入已付费的存储桶中。
但是，如果您所有的“好”工作都在有偿工作中，那么免费工作还剩下什么？ 只有“确定”项目？
问题就出在这里。
免费内容绝不像您的实际知识，经验和技能。
“但是等等，我永远不会发布任何我认为不是很好的内容。”
那只是语义。 如果您将所有有价值的东西放到付费存储桶中（这对大多数人来说是本能的），那么免费发布的所有内容就是您认为“不好”或很快就可以放在一起的东西。
这是一个例子。 假设您在主题中有一个绝妙的主意，您之前从未听过别人说过。 您围绕它有一个合理的论据，研究以证明您的观点，并有一些故事很好地说明了这一点。
现在，这是一百万美元的问题：它进入哪个存储桶？
您最好的主意是进入免费时段还是付费时段？
您的直觉很可能会让您睁大眼睛，告诉我，这显然已付诸实践。 当然，您需要为自己的最佳工作付费。 现在是TED舞台了！
除了：
- 如果人们访问您的网站，他们不会说服您拥有这种非凡的解决方案（除非在高压预告片销售宣传中有说明），除非他们愿意为此付费。
- 搜索引擎无法链接到它，因为它们看不到付费墙后面的信息或将其编入索引。
- 社交媒体上的任何人都无法链接到它，因为他们也看不到和共享隐藏的信息。
如果关于您的好主意的细节仍然笼罩在谜团中，TED将如何知道您的存在？
如果您写了数千个深入解释的单词，并将其放在付费专区后面，或打包成4.99美元的电子书，将如何找到您？
可悲的现实是你不会。
不要仅将其掩埋在受付费墙保护的内容的垃圾填埋场中，就不要创造出令人惊奇的东西。
下一次证明免费与付费方法合理的尝试听起来像这样：
“但是，如果我有足够的想法继续用所有 新 的一流工作 来填补免费和付费的水桶，该 怎么办？”
这就是我的曾祖母所说的，只要有人在盘子上堆满太多食物，“眼睛就太大了”。
这是发生了什么。
您首先要制作出大量免费内容，并计划大量书籍和视频，但正如他们在军队中所说的那样，没有作战计划能够幸免于敌。
您是否知道制作惊人内容需要花费多少时间？ 从头到尾写甚至小的文章可能要花费几个小时。 一本书需要花费几个小时（以几周和几个月为单位）？
您可以让自己忙起来，然后逐项创建新项目，直到精疲力尽。 最终，您将获得质量不一的成品。 您将如何决定哪个存储桶中的内容？
不用说，您不能将质量较低的商品放到付费存储桶中，而不会因负面评论和退货而引起严重反对。 因此，它进入了免费的存储桶，损害了您“仅高质量内容”的理想。 然后，它再次遭到破坏。 然后再次。
随着时间的流逝，它变得越来越容易接受。 可悲的是，我已经看过很多次了。
这是免费与付费拆分方法的简要介绍：
- 将时间和精力等同于美元和美分是一种自然的人类倾向。 当为每个项目提供存储桶选择时，可以选择是免费还是要付费，低于价值的进入第一，有价值的进入第二。
- 质量信息的生产需要时间。 这意味着您打算出售的任何东西通常都会得到最大的关注。
- 在编写书籍，发表演讲或进行咨询并保持不重叠的同时 ，几乎不可能产生所有新的免费深入（1,500多个单词）内容的稳定供应。
- 保持过于雄心勃勃的创作承诺的重点将导致免费内容的质量下降，以赶上这些截止日期。 这损害了信誉，没有信誉，销售就会下降。
虽然免费与付费拆分似乎很自然，但这是一场您无需打架的战斗，我们将在下一个发现。
方法二：使用有形和无形分裂
首先，让我们正确处理那些免费和收费的存储桶。
让我们开始一个新的问题：是否有更好的方法来处理拆分？ 某些方法可以避免免费与付费的思维方式？
是的，通过免费在线发布惊人的想法，令人信服的论点以及文章，视频，来宾帖子和社交媒体内容中的那些令人难以置信的故事。
然后，通过将您的想法，论点和故事重组为付费产品和服务来对您的内容进行修改。
没错，为了出售您的知识，经验和服务，您必须首先免费赠送最好的东西。
但这不是问题，因为有两个新的存储桶： 有形的 和无形的 。
了解这两个重要概念是解决分裂难题的关键。
有形是指可以被观察，触摸，感觉，戳，刺和放在架子上的任何物理物质。 您所站立的地板或地面是有形的，正在阅读的设备是有形的，并且您也是有形的。
诸如书本，课堂，演讲（出席）以及咨询或辅导（时间）之类的有形产品是有形的。
无形是指任何无法物理观察，触摸或与之交互的东西。 美是无形的，自由是无形的，创造力是无形的，使您与众不同的本质是无形的。
但更重要的是，您的知识，想法，经验和做法是无形的 。
这里有一个类比来理解这一点。
还记得在学校里教您名词是人，地方或事物吗？ 这使得识别名词变得轻而易举。 但是一旦将想法添加到列表中，名词突然变得复杂。
在因为不知道自由是一个名词而在小学考试中被打下分数之后，我记得当时在想：“你不能碰到自由！”
好吧，这就是这里正在发生的事情。
从技术上讲，您的知识和想法是名词，但与自由一样，它们也是无形的。
这种无形的感觉是信息产业的问题。
为什么？ 因为什么知识值得？ 很难给定价定价，因为知识是无形的，任何无形的东西都难以估价。
无形资产很难掌握，甚至更难标价。
让我们从另一个角度来看这个概念。
放松的货币价值是多少？ 我怀疑您的数字很难，因为放松是无形的。
但是， 两个小时的按摩价值多少钱？ 我敢打赌，你有一个粗略的数字。
让我们将其应用于您的信息公司。
您的知识值多少钱？ 很难提供一个真实的数字，因为知识很难像放松的价值一样量化。
相反，让我们尝试一下。 一本精装书多少钱？ 15美元？ 25美元？ $ 50？
因此，现在您知道自己的知识，技能和经验是无形的，但是您知道还有什么吗？
您的在线内容也是无形的。
在线内容发送的价格仅为几分钱，很可能是通过免费的Google搜索或Facebook帖子发现的， 在线内容对访问者没有价格标签，因为它是无形的。
在线漫游的人们将互联网视为一个免费的社区游乐场。 如此大量的知识是免费返回的，我们忘记了每个开发人员，每个网站和每个响应背后都存在着实际成本。
互联网是无形的， 整个在线世界都是 ，从访问者的角度来看， 在其上找到的内容应完全免费。
但是物质世界是有形的 。
它总是要花钱的，我们知道。 我们希望为披萨付款，但不会阅读文章。
但是，正如我们将看到的那样，这对于信息业务而言不是问题。 实际上，这是个好消息。
使用有形和无形作为分割方法
为了回答最初的问题， 即您应该免费提供什么内容以及应该为付费产品和服务保留什么，让我们看一下以下三个因素：
- 无形资产预计是免费的，而无形资产则需要付出一定的代价。
- 您的内容对您的信息业务至关重要，但却是无形的。 由于它是在线的，因此访问者会自动认为它将免费提供。
- 您的产品和服务是有形的，创造了必须付费的期望。
考虑到这些，让我们带回我们最初的假设情景。
您的主题中有一个很棒的主意，您以前从未听过别人说过。 您围绕它有一个合理的论据，研究以证明您的观点，并有一些故事很好地说明了这一点。
本能仍然是将它扔进旧的带薪水桶中并盖上盖子，以确保它不会跳出来，但是您要抵制这种冲动。 您已经学会了必须放弃最好的想法，才能看到TED舞台来分享您的重大突破。
现在，您再次面临新的选择：您将其放入有形或无形桶中吗？
您选择哪一个？
都。 它既在有形桶中也在无形桶中。
问题已解决。
- 您可以在文章，视频，图形，播客剧集或任何其他在线格式中自由谈论自己的大创意，从而以无形的形式分发它。 这建立了信任和信誉，使您成为回答主题中问题的首选人。
- 您采用相同的想法，然后将其重新整理为结构化和组织化的格式，使学习和寻找答案的过程更加愉快。 这些是您收取的有形服务，包括书籍，演讲，咨询服务，培训班和教练。
返工是指您根据在线内容中已经使用的相同思想，主要短语，图像，示例，故事，要点和说明来创建有形产品或服务。 这也可以使您的消息清晰一致。
这种拆分方法的优点是可以同时完成营销和产品开发。
“但是等等，如果人们免费获得无形资产，为什么还要购买有形产品呢？”
这不是问题的四个原因：
- 有形和无形之间的体系结构差异提供了不同的学习体验，并且有不同的用途。
- 您提供的免费答案越多，对读者，听众或观看者的知识鸿沟就越明显。 现在，对于他们来说，购买书籍，讲习班，演讲或咨询服务来弥补这一空白，变得更加容易。
- 信息产品的购买路径或多或少是必需的。
- 我们还没有生活在矩阵中。 我们仍然是有形的生物，我们真的很喜欢拥有东西。
在拆分指南中，对以上所有四点进行了详细讨论。 根据我们自己的建议，此内容可在我们的网站上免费阅读； 无需加入。
结论
在急于产生内容的过程中，创作者面临着紧迫的，有时是令人不安的问题，我们在本文中解决了这个问题：
我应该在免费的在线内容中透露我的哪些想法和信息，以及应该为我的付费产品和服务保留哪些想法和信息？
我们现在知道答案是扔掉免费和付费的水桶。
将您100％的知识，技能和经验放入有形和无形的桶中。
用您的内容树立信誉，销售自然而然。
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- 深入分析：如何确定免费内容应提供什么以及收费内容
- 非小说类营销的心态：好的，坏的和丑陋的
- 您的帖子应该卖出多长时间才能卖出非小说类书籍和服务
