电梯音高是对您的业务，产品或服务的简短说明（少于30秒）。
通常，它由初创公司寻找投资者使用。
前提是，当您碰巧遇到可以为您的整个创业提供资金的风险投资人时，您需要有一种活泼，令人难忘的方式在电梯停止之前介绍您的绝妙想法。 快！ 而且，当然，不要弄糊涂，随地吐痰，听起来绝望或含糊不清。
无压力。
您还可以在许多其他情况下使用电梯间距的概念。
- 自由职业者可以快速，清晰地向潜在客户介绍他们的服务。
- 企业主可以向潜在客户解释他们所提供的服务。
- 当出现不可避免的“您要做什么？”问题时，个人可以有一种快速，预定的方式来回答。
- 创意者可以使用升降机俯仰来简单地解释他们的工作，而不会因为进行简单的“标准工作”比较而笨拙地摸索。
- 求职者可以使用升降梯向那些可能将他们与工作联系起来的人介绍自己（他们的技能，职业目标）。
- 学生可以使用升降梯向大学招聘人员，面试官，教练等介绍他们的学术成就和其他成就和兴趣。
电梯音调可以使对话变得顺畅，打开连接，并帮助您看起来（和感觉）更专业。
编写自己的电梯螺距还可以帮助您弄清楚：提供的产品和实际工作的内容。 它可以帮助您确定关于产品或服务最重要的内容，以及衡量产品价值的最佳方法。 它还可以帮助您了解自己与竞争对手的不同之处。
哇，演讲持续不到一分钟的全部？ 是的 我们开始做吧。
电梯间距示例，已解构
在开始编写自己的电梯螺距之前，让我们详细看一个示例。
“我是一名医疗调解员。 这意味着我在冲突或危机中与各种家庭一起工作。 我就像是律师和治疗师的总和：我通过分歧帮助个人冷静地交谈并达成妥协，在复杂而压倒性的情况下，我代表了这些家庭的最大利益。 例如，在一场毁灭性的汽车事故后，我帮助一个家庭将医疗费用降低了25％。 我还安排了与当地一家非营利组织的共同看护时间表，费用仅为标准家庭临终关怀服务的一半。 我与医疗服务提供者进行谈判，寻找资源，与保险公司进行对话，并帮助家庭处理护理，康复和财务的后勤工作。 去年，我总共为客户节省了超过一百万美元。”
好吧，让我们分解一下。
- 第1部分是一个简短的标题或职务说明 ：“我是一名医疗调解员。”这是您的职务，产品或公司名称或服务说明，其含义尽可能简短。
- 第2部分是对工作的一句话解释 ：“这意味着我在生病或受伤的危机中与各种家庭一起工作。”
- 第3部分是一个类似的类比 ：“我就像律师和治疗师的组合：我帮助人们通过分歧冷静地进行交谈并达成妥协，在复杂而压倒性的情况下，我代表了这些家庭的最大利益。”
- 第4部分是一个具体示例 ：“例如，在一场毁灭性的汽车事故发生后，我帮助一个家庭将医疗费用降低了25％。 我还安排了与当地一家非营利组织的共同看护时间表，费用仅为标准的家庭临终关怀服务的一半。”
- 第5部分详细介绍了该工作涉及的内容 ：“我与医疗服务提供者进行谈判，寻找资源，与保险公司进行对话，并帮助家庭处理护理，康复和财务的后勤工作。”
- 第6部分是一个令人难忘的结局 ：“去年，我总共为客户节省了超过一百万美元。”
写你自己的电梯间距
要编写自己的电梯螺距，您将复制上面示例中提取的元素。
- 写一个简短的标题或描述。 这是最简单的部分！ 您可以使用以下启动器之一，并完成以下短语：
- “我是一个…”
- “我的生意是……”
- “我的产品是……”
- “我的主要服务是……”
- “我提供…”
- “我的工作是……。”
- “产品X是…”
2. 添加一句解释 。 首先，“这意味着……”，并解释您的简短标题或描述。 您不必在单句解释中包括所有内容。 实际上，您可能做不到。 专注于工作，产品或服务的最重要和最难忘的方面。
3. 提出一个比喻。 将您的工作与更熟悉的工作或有趣，不同或有趣的事情联系起来，会给人以生动的印象。 它还可以帮助人们立即“获得”。 这是生活教练的一个例子：
“我就像一个私人厨师，但我不做饭，而是帮助人们开发和定制食谱，以减轻压力，充实生活。”
您可以使用以下公式来创建简短的类比：
- “我们就像[您的行业，产品或目标市场]的[知名品牌，产品或名人]。”
例如，一家书店老板可能会说，
“对于读者来说，我们就像Netflix。”
a狗服务可能会说，
“就像您的宠物使用优步一样。”
4. 选择要使用的特定示例 。 一个例子是真实的； 这是关于您曾帮助过的人，您所做的事情的故事，人们可以记住的真实例子。 图像和生动的细节令人难忘。 使用您的真实示例提供一些信息。
“我帮助人们在离婚时省钱。 例如，一位客户估计离婚总费用超过50,000美元。 我将她的费用降低到12,000美元以下，并为她和她的孩子们商定了更好的子女抚养协议。”
5. 命名工作的特定部分 。 或说明您的产品，服务或业务与竞争对手有何不同。 或两者都做。
“我审查内容需求，制定内容策略，雇用和培训自由职业者，并建立精简的内容系统，每周可以在不到5个小时内对其进行管理。”
这是列出您在工作中要做的具体事情的机会。 如果要描述产品，请描述功能（将其构架为使它们更有趣的好处）。
您也可以（或改为）解释您的工作，产品，服务或技能与众不同，并且比竞争对手更好。
“我们的自来水系统比大多数系统更容易安装和维护-只有三个工作部件。 完全不需要花费一个小时的时间。”
6. 提出一个令人难忘的结局 。 如果您可以使其成为一线客，那就更好了。
可能是数字：
“去年我帮助我的客户节省了超过一百万美元。”
“在过去六个月中，我已经帮助人们摆脱了3吨以上的混乱情况。”
或令人印象深刻的功能或保证：
“当然，这一切都在不到一周的时间内完成。”
“我也提供退款保证，但到目前为止，还没有人提出要求。”
这可能是您的客户最喜欢的：
“我们的客户喜欢这种产品的便携性-它适合于一夸脱大小的手推车。”
或您最钟爱的工作或客户：
“看到新的自由职业者获得信心并就更好的费率进行谈判（从$ 10 /小时到$ 80 /小时），我大受鼓舞。”
可能是个人经历，意义或感觉：
“当我的女儿得了癌症时，我需要帮助-她现在已经完全康复了-我很高兴为处于相同情况的家庭提供这种帮助。”
或有趣的事情：
“有时候我打字太快，键盘灯着火了。”
7. 提出一些替代要约或号召性用语 。 根据您可能会见的人或使用电梯间距时可能遇到的情况，开发一些选项。
例如，如果是与朋友或家人随意交谈，回答“您要做什么？”的问题，则您实际上并不需要号召性用语。
您可以在该处弹出回火问题：“那么，您要做什么？”
或者只是没有正式的结局，而让对话自然地进行下去。
考虑其他情况，并提出可用于每种情况的要约或号召性用语：
- 准客户或客户
- 准雇主或投资者
- 有趣的联系
- 潜在的业务合作伙伴。
最明智的举动是承担自己的负担。
不要要求他们去做，而要征得他们的许可：
“我可以通过电子邮件向您发送更多信息吗？”
“如果您愿意，我下周可以打电话给您进行更长的聊天。”
“我有一份与客户共享的指南，很高兴将其发送给您。”
“让我收到您的电子邮件，我会向您发送我的网站信息。”
然后，当然，获取他们的联系信息。 并按照您说的去跟进。
做得更好
编写完所有内容后，请按顺序，短语和特定的单词进行操作。
您希望它易于流动，适合您的样式并在不过多解释的情况下进行充分解释。
您可能会发现您不需要示例和类推； 好吧，拿出最不有趣的一个。 尽可能将其拧紧，这通常比您想像的要多。 请记住，以后您总是可以解释更多。
电梯俯仰的目的是给出足够的解释，以便
- 不太适合的人会意识到这一点，并且不再浪费时间，并且
- 非常适合的人会感兴趣，并在您愿意跟进时问您问题或说是。
传递您的电梯音调
获得所需的版本后，您需要做两件事：
- 记住。
- 练习说出来。
记住电梯的倾斜并不是那么困难。 尝试以下任何策略，直到您将其确定下来：
- 键入几十次。
- 用手写五或十次。
- 挂起清晰，写法清晰的副本，每天可以在其中多次看到它。
- 一遍又一遍地大声朗读。
- 记录自己（或其他人）说的话，然后听录音。
练习说出来，因为练习越多，使用它就会越自在。 而且，您越舒适，送货就越顺畅和吸引人。
以下是一些练习方法：
- 一遍又一遍地大声朗读。 （我们不是已经这样做了吗？）
- 对着镜子说。
- 对家人中的每个人进行练习。
- 打电话给你的朋友，然后对他们进行练习。
- 想象一下具有不同客户端，客户，连接关系等的方案，并尝试在每种方案中进行交付。
- 制作一段自己说的视频，并观看该视频几次，并指出您可以进行的改进。 记录更好的版本。 重复3-4次。
交货时间！
你的时刻到了。
你深吸一口气。 你准备好了。 您会感觉到禅宗般的平静降临在您准备充分的头脑上。 您的嘴张开，准备倾吐您的完美口语。 您的微笑是友善与专业的完美平衡。
干得好。
- 保持稳定的眼神交流，但不要以无休止的目光使人迷惑。 保持目光接触几秒钟，脱离，再回来。 太长，太强的视线会使人不舒服。
- 不要着急 冷静地说话，慢慢来。 暂停。 屏住呼吸。 这是一个简短的演讲。 您不必着急。
- 如果有人打扰，让他们。 您不必完成电梯演讲。 如果他们遇到问题，请回答。 顺其自然。 如果事情变得不合时宜，您总是可以通过以下方式将它们带回来：“我将分享客户的这个有趣的故事……”，然后进入您的示例。
- 不要大惊小怪：使用您开发的号召性用语或后续请求。 可能发生的最坏情况？ 他们会拒绝。 没关系。
- 微笑。
- 不要双臂交叉。 站直，肩膀向后，胸开，双臂放松。 练习练习电梯演讲时，请练习姿势和手的姿势。
- 几秒钟后保持沉默。 让人们消化你所说的话。
- 如果沉默持续太长时间，请向对方提出一个相互的问题或后续问题：“那么，您的工作是什么样的？”或“您是否曾经与（行业）的客户打交道？”或“您是否曾经遇到过问题？ （产品/服务）？”
持续使用您的电梯俯仰，您会越来越好。 您还可以注意到何时真正被人们吸引，什么时候开始打ze睡。 随着时间的流逝，您可以查看并使用更好的示例和详细信息对其进行更新。
有很棒的电梯摊分享吗？ 把它扔在评论中！
这个故事发表在中等规模最大的企业家精神出版物The Startup上，其后有+424,678人。
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