除了作为3个出色孩子的丈夫和父亲之外，我认为成为创业公司创始人是我从事过的最艰辛和最有意义的工作之一。 在过去的15年中，我读了无数本书，以帮助我应对尝试从头开始建立业务时不断抛出的难题。
虽然书籍无法代替您创办自己的企业的现实生活经验，但我选择了我认为对自己的旅程做出了巨大贡献的前12名。 我希望这篇文章可以帮助您发现在我职业生涯的最后20年中我所不知道的一些问题。
我10年前读过EMyth，我一直很感激能在那时而不是在职业生涯中碰到它。
本书几乎每天都会使用许多非常好的框架，但其中有一个框架最具影响力。 这就是我们所有人内部都有3种性格的概念。 有些人比其他人更具统治力，但没有一个以任何方式“更好”，只是有所不同。
企业家是我们的一部分，是梦想家，有远见的人，推销员，他们天生就喜欢讲故事并将其广泛的想法传达给愿意听的人。
经理是我们中使秩序混乱的一部分。 他们寻求新的创新方法来创建问题并将其应用于问题。 它们是积极进取的，并通过确保将t划线，将i划线，来驱动，每个人都知道什么时候需要完成什么才能实现目标。
技术人员是我们中最活泼的部分，他们正在手工上工作。 他们是程序员，面包师，咖啡师，通常在放任自己去做自己擅长的事情时会放宽时间。
我们每个人都有一些这些方面，有些方面比其他方面更具优势。 该书帮助概述了这个框架和其他框架，这些框架可以帮助初次创业的人和考虑创业的人们对其长处和短处获得更大的赞赏。 无论您身在何处，所有企业都需要在这三个方面都有才能的人，并且这项工作是要确保团队中的每个人都了解整体的每个部分如何互相帮助。
如何在您的业务中使用它
在计划团队中的新角色时，我发现此框架非常有用。 从角色和责任的角度来看，这有助于理解根据职位类型期望的现实情况以及他们将要做什么。 以下是我为确定营销主管的角色和职责而进行头脑风暴的示例。
对于那些经营企业或将要开展业务并且希望拥有客户的人，您没有借口不读这本书。 本书从根本上为创始人提供了一个框架，用以阐明其公司“为什么”存在。
至少，您需要观看现在著名的视频，该视频概述了金色圆圈的概念。
如何在您的业务中使用它
这本书将帮助您了解如何使您的产品或服务与竞争对手有所不同。 这将帮助您更好地了解，您的业务并不存在以销售产品为目的，它的存在是为了解决客户的问题。
更重要的是，它将帮助您与团队沟通他们开始工作时的最终目标。 归根结底，即使您了解您的原因，即使您的团队不了解，您的客户也不会。 没有您的“为什么”，您的公司将很容易与其他无数企业争相吸引您的客户。 用这本书帮助传达一条使你的想法成为喧the信号的信息 。
奖励：对于已经阅读并需要更多内容的人，请继续执行“ 查找您的原因”的下一步
克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christensen）在过去20年中对商业文化起到了重要作用。 他是《创新者困境》的作者，有时被称为“颠覆理论”之父。 在《与运气抗衡》中，他卸载了“要做的工作”理论。
作为产品经理，很少有书籍对我连接我们所创建软件的特性和功能的能力产生影响，这比这本书还要重要。 “要做的工作”理论解释说，今天，客户比以往任何时候都更不会购买您的产品 ，而是为特定的工作而雇用它。
您不打算去商店购买钻头。 您正在“雇用”那些钻孔以制造孔。 您的客户也可以这样说。 现在，您业务的成功在于您能够使功能，功能和客户体验与您要为其雇用的产品或服务相匹配。 弄错了，您和您的业务将失败。
如何将此用于您的业务
对于Swept，我们几乎每天都会使用乔布斯理论。 这做出的主要贡献是我们如何收集，组织和确定数百个功能请求的优先级。
下面是一个惊人的产品的屏幕截图，我们使用它来管理为客户设计的功能，称为产品板。 使用乔布斯理论，您可以看到如何按最重要的工作而不是最重要的功能对功能请求进行排名。 这样，您和您的团队就可以确定优先级并选择不仅会影响最大的功能，还可以提供需要创建解决方案的环境。
挑战者销售概述了一项大规模研究的结果，以揭示为什么某些销售人员无论行业或经济状况如何都表现出色。
在这项研究中，研究人员发现一种被称为“挑战者”的性格类型不断地推动他们的客户重新设定他们的期望。 要教给他们一些他们对自己的生意不了解的知识。 在我的职业生涯的大部分时间里，为销售团队提供了支持，我直接了解到这种方法对那些投资于此的人们有多大影响。
如何将此用于您的业务
为了使您的业务蓬勃发展，您需要能够向客户传授他们对他们的业务不了解的一些知识，并将解决方案引导回您和您的团队所做的事情。 我在这里创建了一个大纲，您可以用来创建“教学间距”。将其应用于您的销售方式，并成为1 :)的类别。
很少有本书比这本书对我对战略规划和执行方式的影响更大。 练习了许多类似的方法（Rockefeller Habits，OKR），都没有提供4DX的简单性。 在快节奏的环境中，任何更改都可能造成破坏性和分散注意力，对于许多创始人而言，太多更改往往会导致倦怠。
4个执行纪律为团队提供了一种简单的通用语言，使日常工作与长期战略目标保持一致。
＃1定义您极为重要的目标（WIG）
想3年后。 您的业务将如何发展？ 您的团队将取得什么成就？ 如果您不知道，请开始工作，这就是一切的开始。 您不需要是正确的，而且很可能是不正确的。 关键是要设定您的3年目标，然后问一问，要做到这一点，我们需要在1年内达到什么目标？ 然后是90天，然后是30天，然后是7天。
＃2专注于领先措施
大多数衡量结果的企业之所以这样做，是因为他们关心结果。 您需要这样做，这很棒，但是当您仅测量结果（滞后量度）时， 就好像试图通过观察后视镜来驾驶汽车 。 提前量度是您和您的团队将衡量自己的特定活动 ，如果完成，他们会感觉到想要的结果（滞后量度）。
他训练有素的关键是确保您的团队对您选择的领导措施有绝对的贡献。 为您的团队创造一个思考和提出他们如何衡量成功的空间。 同样，他们不需要走出困境。 关键是要随着时间的流逝对他们认为最重要的日常活动最有可能影响WIG的活动充满信心。
＃3衡量你的分数
参加没有记分牌的篮球比赛会多么有趣。 无法知道谁赢了，还剩多少时间。 如果没有清楚地了解自己的位置以及必须走多远，团队中的精力就会消失。 创建一个可见的记分板，该记分板至少每周更新一次，为了每天获得最佳结果，该记分板会报告您的WIG以及超前和滞后度量。
＃4问责制如果前三项规则是游戏规则，那么第四条（问责制）才是使它们进入游戏的基础。 每周，您和您的团队开会30分钟，讨论您的WIG的结果以及您在接下来的7天里为支持WIG所做的个人承诺。
如何在您的业务中使用它
4DX是您和您的团队将日常工作与领导团队图表的战略方向保持一致的一种方法。 使用它可以帮助您将有限的资源集中在业务需要实现的最重要的里程碑上。
这种方法支持以下信念：如果您的团队了解他们的前进方向以及他们个人贡献的重要性，那么您不仅会实现最重要的目标，而且会创造出一种积极进取的文化，能够理解成功的秘诀。
我非常高兴今年在哈利法克斯（Halifax）举行的一次成长会议上与肖恩·埃利斯（Sean Ellis）分享舞台。 在那次会议之前没接触过肖恩，我感到这次演讲非常令人兴奋。 他的方法澄清了有关“增长黑客”的一些令人困惑的解释，并为我们的团队提供了清晰的实验系统。
肖恩·摩根（Sean and Morgan）的方法与我所读的其他方法之间的主要区别在于，他们将增长视为一种科学方法。 也许偶尔会有大赢家，但真正的成功本质上是反复不断的。
Hacking Growth将为您和您的团队提供逐步进行实验和结果报告的方法。
如何在您的业务中使用它
将本书的原理与4DX方法结合使用可获得最佳效果。 4DX可以帮助您和您的团队保持专注，而Hacking Growth将为您提供系统的方式来执行日常实验，您和您的团队需要押注以找出有效的方法和无效的方法。
牵引力是4DX和Hacking Growth的重要补充，它能够为您的营销渠道策略的日常执行带来更多的纪律。 牵引力概述了大多数初创公司通常不遵循的方法。
在较高的层次上，它提倡专注于实验，直到找到有用的东西，然后在该渠道上翻倍和翻倍，直到收益不再支持投资。 只有在那时，您才应该转移到其他渠道。
我发现这种方法完全清楚了我们的营销人员在确定营销团队在任何给定时间进行的实验时所需要的优先级。 将您的大部分时间和精力投入到一个通道中会大大提高做出更好决策所需的反馈环路的速度。
如何在您的业务中使用它
当团队开会集思广益营销活动时，请使用Tractions对渠道的定义（如清单）。 这将有助于使团队集中精力，并激发出一些新的实验思路。 这种方法还可以让您对那些在左领域中过分偏离并且“可能”起作用但不支持核心渠道的想法胡说八道。
我发现上下文是创始人在做出正确决定时可以拥有的最重要的内容之一。 霍华德·洛夫（Howard Love）在《创业J曲线》中概述了一种非常有影响力的方法，可以理解如何根据您所在公司的阶段来制定业务决策。
他概述了初创企业可以经历的6个不同阶段。 当您遇到问题时，解决该问题所采用的方法应以您在J曲线上走得多远为指导。
创造您有一个伟大的想法和一个伟大的团队，但是还没有创造出切实的东西。 在此阶段，找到合适的人员和配料至关重要。 当您在这里时，您在卖的是公司的梦想，而不是梦想的梦想。
发布您推出MVP并开始倾听客户的声音。 您在这里花费更多的时间来添加功能和完善您的产品，您对它的迷恋就越多，而越难转向业务生存所需的东西。 避免此错误步骤可以防止您的团队精疲力尽。
变形在这个阶段，您和您的团队将反复研究客户的反馈，直到获得适合产品市场的产品。
模型在此阶段，您将锁定业务模型。 试图在产品市场适应之前完善业务模型可能导致比预期更快地导致失败。 不过，一旦准备就绪，您就可以确保经济运作，并将业务扩展到您设定的目标。 本书概述的一个常见错误是，筹集资金的公司可能会跳过这一步骤，而这样做可能是另一种迅速死亡的方法。 “模型”阶段的重点是确保您拥有可扩展的业务，然后再消耗现金来增长现金。
缩放比例
一旦您具有适合市场的产品，并且业务模型得到了验证，那么只有到了规模扩展的时候。 在执行扩展阶段所需的更改之前，确保公司专注于先前的验证将再次避免团队疲倦。 完成之前的步骤后，便可以扩展业务。
他指出的重要一点是，在此阶段，达到业务目标的团队可能不是扩大规模的团队。 他警告说，扩大业务规模需要完全不同的经验和技能。 增加可以过早扩大业务规模的人员可能会导致灾难，并且假设您已经拥有的人员可以将其提升到一个新的水平，也可能导致工作倦怠和失败。
收获这是您的企业可以开始向股东偿还股息的地方。
如何在您的业务中使用它
像大多数出色的框架一样，本书中概述的结构提供了更好的能力，可以将您的团队团结到一个单一的目标上。 当问到“我们应该怎么做？”这个问题时，请使用本书根据您的成长状况来指导您。 我个人认为这种情况对挑战关于创业文化的常见假设很有帮助。 阅读本书，以帮助您的团队对您面前的里程碑数量和成就有新的认识。 每个都应该庆祝和认可。
当我第一次读这本书时，我们正处于一个特别混乱的成长阶段。 完成后，我立即开始再次阅读。 现在已经阅读了3次，我强烈建议任何创始人都花点时间。 我每天都努力去做“精打细算，精益求精的艺术”。 对于任何觉得自己的世界是90％混乱和10％进步的人， 您需要阅读本书 。
本质主义的核心是存在而不是做事的哲学。 在阅读并研究了这种实践之后，我知道它比艺术远多于科学。 该方法非常强大，但是它的执行力却与下一步该做什么产生矛盾。 真正地掌握这一点将是一生的努力，但我鼓励您不要在开始之前等待另一天。
如何在您的业务中使用它
这本书将为您提供真正重要的新评价。 这将重新定义您的睡眠价值，并使您更加意识到自己可能成为公司混乱的原因。
我有点Patrick Lencioni的粉丝。 他在虚构故事的叙事中摆脱复杂概念的能力是与有时枯燥的《非虚构》的巨大突破。 为了轻松阅读，Patrick始终如一地既有趣又有见识。 在这本书中，他概述了使工作变得痛苦的理论。
无关紧要如果您不知道自己的工作如何直接影响另一个人，那么很容易与他人断开联系并变得无聊。 了解您的相关性是激励和表现的关键。
匿名了解某人并在个人层面上理解的感觉消除了匿名感。 当您个人感觉自己对所做的工作既不了解也不认可时，您肯定会离开。
Immemmements无法沟通或客观地了解成功的模样会导致沮丧和不满。
如何在您的业务中使用它
许多阅读此书的人这些可能太明显了。 作为一个人类，我们每个人都应该在这三个方面产生共鸣，这将使您对一家充满感觉的公司的贡献大打折扣。 话虽如此，有多少人有意与之抗争。 在每周和每月的签到中使用这三个标志，以确保您位于同一页面上，并且没有充分利用他们所提供的最佳功能。
我强烈推荐Patrick Lencioni撰写的三本书中的第二本。 团队的五个功能失调是一个简单易懂的概念，但执行起来却极具挑战性。
这些功能障碍中的每一个都基于下一个。 最重要的是信任。 信任是任何实际关系的基础，并且在您有战斗机会来建设性地与其余四个团队进行合作之前，信任是必需的。
如何在您的业务中使用它
用这本书来衡量自己和团队的意识。 每个指南都可作为自我反思以及定期检入报告时的参考。
从我的角度来看，更重要的是将这些用作指导， 以有意帮助形成公司的文化 。
如果您表达“文化吃早餐的策略”与您产生共鸣，那么Patrick Lencioni的这最后一本书是必读的。 这本书与他的领导寓言方法有些偏离。
在《优势》中，他不仅提倡组织健康的重要性，而且证明了组织健康的可实现性。 他通过“四个学科模型”实现了这一目标：建立凝聚力的领导团队，创建清晰性，过度交流清晰性，加强清晰性和大型会议的中心性。
如何在您的业务中使用它
对我而言，这本书使我意识到，无论有没有你，您的公司文化都会形成。 我还没有遇到一位不想创建有意文化的创始人。
本书可以帮助您理解团队建设方面可能没有直接考虑的方面。 使用这本书可以帮助您开始围绕使企业每天都在生活，而不仅仅是谈论文化的话题进行对话。
