传奇继续……
[两名经销商总经理在经销商小组总经理会议上讲话]
鲍勃（福特商店总经理）：在获得“最赚钱”经销商奖的吉姆方面做得很好。 那么，你是怎么做到的？
吉姆（本田商店总经理）：事实是，我只是削减了所有付费搜索广告支出。 在过去的12个月中，每月节省了10,000美元。
鲍勃：什么？ 你在开玩笑。 是什么促使您这样做的？
吉姆：我女儿在大学攻读市场营销专业。 去年她回到家时，我问她关于改善我们的营销策略的想法。 她花了几天时间在我们的Google Analytics（分析）和AdWords帐户中……然后，她说：“爸爸，如果您在付费搜索上花费1万美元，您的网络访问量就会增加8％到10％。
鲍勃：还有？
吉姆：我试着不笑-不想让你知道的她灰心，但我解释说，我们现在每月有大约22,000位唯一身份访问者，并且花费1万美元吸引另外10％的访问者不会对我们产生太大的影响整体单位销售率。
她的回应使我感到震惊。 她说：“爸爸，您现在花了1万美元才能吸引22k访客中的10％！ 该流量的90％（约19,800左右）来自几乎免费的自然流量。 和爸爸，那10％的付费流量的转化率是您的自然流量的一半……而我在您的Google Analytics（分析）帐户中分析的每个24个月都是这种情况吗？ 而且，大多数付费搜索转换中的所有转换都是您的经销商名称的某种版本-因此，实际上，您只为搜索蚕食了自然流量而付费。 基本上，您将付费广告放在搜索您的经销商名称的购物者的前面！ 太疯狂了！ 如果我们在“营销101”课程中设置此模型，则极有可能获得F的成绩。 广告适合爸爸…但是您永远不要在不需要的时候这样做，尤其是在数字营销中。
鲍勃：天哪！
吉姆：是的，我看到了曙光，于14个月前取消了所有付费搜索。 我的Internet总监感到恐慌是因为她过去查看的所有指标都发生了变化。 但你猜怎么着-我的女儿是对的。 销售保持稳定，自然流量和转化次数增加。 然后，我在销售培训和繁荣上花费了一些稳定的资金……不仅保留率提高了，而且Google和Yelp的强大评论以及总收入也开始增长！
鲍勃：等一下。 我们使用相同的营销供应商。 如果这对您的商店来说效果很好，并为您节省了很多钱，我想知道为什么他们从来没有向我提及过。
吉姆：恩，我也是从女儿那里学到的。 事实证明，他们受到激励以创建可使其Google广告系列看起来不错的指标。 他们没有动力来帮助您提高利润或销售数字。
鲍勃：好，谢谢你的女儿给我，她只是激励我立即取消与他们的付费搜索预算。
吉姆：对你有好处。 哦，顺便提一下。 当您致电要求他们取消时，他们很可能会指出您的移动网页加载速度有多慢，并且Google会因此而降低您的质量得分。
鲍勃：好的，当他们这么说时我要告诉他们什么？
吉姆：告诉他们我女儿对他们的建议……说到速度……他们应该迅速报名参加市场营销101课。
