倡导陷阱：“我是对的，你是个白痴”的节选
以下摘录自《 我是对的你是白痴》 。
它来自与Roger Conner的一章。 Conner是范德比尔特大学的法学兼职教授。 作为非营利行政人员，游说者，诉讼人，组织者，协调人和社会企业家，他在涉及环境保护，移民改革和寄养方面的经验达三十年。
在范德比尔特法学院，在咨询了几个基金会的同时，康纳亲眼目睹了多少公共政策问题演变成推销比赛，双方都没有完全理解这个问题。 他看到人们对自己的怨恨和仇视视而不见。 发生这种情况的原因是，我们大多数人对他人或群体的态度取决于他们对我们的行为。 “如果你表现得像我的敌人，我理解你就是我的敌人。”如果你表现得像一个自私自利，追求利润，不关心环境的人，并且称我为骗子，我将你视为我的骗子。敌人，康纳说。 因此，我们通常允许我们根据他人的行为来决定自己的立场。
这导致了康纳所说的倡导陷阱。 人们不是从敌人开始的，而是分阶段进行的。 当人们不同意我们时，我们首先会质疑他们的观点，但最终我们会质疑他们的动机和意图。 当他们坚持与我们意见分歧时，我们开始将他们视为侵略者。 当他们批评我们的事业或谴责我们的推理时，我们的防御机制就会发挥作用。我们被冒犯并开始生气。 当争论中的双方从对方的感知行为中摆脱立场时，人们最终开始将对方不仅视为错误，而且还视为犯错，然后视为敌人。 一旦发生这种情况，除了徒劳地互相推销之外，几乎不可能在持续的时间内做任何事情。
康纳观察到，倡导陷阱与其他诱人但最终具有自我破坏性的乐趣非常相似。 从短期来看，它引起了人们的关注，“从所有重要的媒体和掌声中，更不用说金钱，从他们的根基开始，但是从长远来看，这种行为阻止了他们（拥护者）履行将他们吸引到公众的呼吁。第一名。”
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图片来源： Linda 通过Flickr
