增加销量的秘诀小小书 XXshu

您最有价值的卖方会整夜工作。她不休息。她不累。她愉快地度过了整个周末甚至整个假期，而无需任何加班费。实际上，您几乎不用付钱给她。您可能只需要支付年费来接待她，这听起来有点不礼貌和/或违法，因此这种比喻正在瓦解。

您最有价值的卖家是您的网站。而且，她需要一些工作。

您的网站所做的工作比您自己梦dream以求的要多。但是，您没有亲自去那里的烦恼，可以减轻任何烦恼或纠正任何误解。您的副本（您在网站上使用的字词）必须做到所有这些以及更多。您的副本会告诉别人您拥有什么产品，如何购买以及为什么他们应该选择您而不是其他卖家。您的副本今年确实可以成就或破坏您的业务。

因此，您有两个选择。

这不是一个坏选择。那里有许多才华横溢的战略文案撰写人，他们会以一种简单直接的方式来提高您的销售额：接受过培训，以为您的企业使用正确的词语。但是，仅仅因为编写更具说服力的副本是一项简单的任务，并不意味着它很容易。将副本租给自由撰稿人有一些弊端。让我们打电话给您选择的自由撰稿人珍妮。

您需要帮助珍妮。她不会读书！她需要知道如何使您的网站卖得更好，这需要进行一些认真而有目的的研究。

出色的复制始于出色的研究。

虽然这只是一个开始清单，但詹妮至少需要知道这些事情的答案：

如果您自己还没有完成任何操作，那么珍妮必须这样做。她会向您收取费用，以完成所有艰苦而宝贵的工作。

这仅仅是开始！然后，您必须为她付出很多钱才能实际写出首页，传单，销售单，电子邮件或销售产品所需的任何营销材料。

副本的预算*越大，您的收入就越好。更大的预算意味着您可以从一位专门从事所有研究工作的撰稿人那里获得更多里程（更多抵押品和营销材料）。一旦珍妮非常了解您的产品和客户，她就可以编写很多不同的东西。

在广告经典《书面词的广告秘密》中，著名的撰稿人约瑟夫·舒格曼说：

您需要成为产品，服务或任何您要撰写的文章的专家，才能真正发挥作用。

我重复。我和乔在说的是：出色的复制始于出色的研究。

在进行了深入的研究之后，珍妮将花一些时间来获得初稿。而且由于每个人的初稿通常都很烂，因此她可能会对其进行编辑，然后再将其提供给您以征求反馈或查看。即使使用詹妮（Jenny）自己的编辑，您仍然需要一个眼睛新鲜且红笔的人进行下一阶段的尝试。

这是一个普遍的事实：即使是受过训练的编辑也很难掌握自己的错别字。我们的大脑只是自动填补了空白，在这些空白中，我们想要交流的东西变成了我们以为自己写的东西，而实际上却对正在学习的人不清楚或造成混淆。

这被称为知识的诅咒，这是您需要保持警惕的东西。丹·希思（Dan Heath）和奇普·希思（Chip Heath）在他们的《难以置信》非常有用且可行的书中解释：

知识的诅咒：当我们获得知识时，无法想象缺少该知识是什么感觉。

您的产品对您而言意义非凡。为什么您理想的客户不使用它，真是莫名其妙。但是从未见过您或雄辩地夸夸其谈的人并不知道您的产品为何令人难以置信。我们的朋友Jenny必须找到一种方法，以一种对那些没有亲身体验该产品的人显而易见的方式传达这些优势。

在不失去听众兴趣的情况下，进行清晰而有说服力的沟通是很困难的，这就是撰稿人如此高薪的原因。这就是您现在可能没有的钱，尤其是在您的业务刚刚起步时。这使我们有其他选择…

您可以聘请自由撰稿人，这是一个了不起的主意。我的意思是。聘请训练有素的撰稿人将为您和您的企业带来巨大的投资回报率。

或者，您可以学习如何更好地自我复制。 “更好”指的是语法上更正确或使用（请不要）更大，更聪明的单词。在这种情况下，更好的是，对于您的特定受众而言，这意味着更具说服力，更有吸引力且更有趣。而且编写更好的副本可能比您想像的要容易。

没有人可以代替训练有素的撰稿人来代替您的网站，电子邮件，广告，博客文章和产品文案。这就是为什么您需要一些提示来编写适用于您的业务并实际上带来更多销售的副本的原因。但是不要绝望！您确实有两件适合您的事情。

这是您节省了一些时间的两个领域，因为您需要先让Jenny进行研究和了解这两个领域，然后她才能为您的业务专门编写目标副本。现在，把节省下来的时间投入到一项对您一生有帮助的技能上不是一个好主意吗？是的，这就是为什么你在这里，对吧？是时候开始学习文案写作的基础了。

我将在下周二返回，以进行更好的复制。在此之前，您可以在Twitter上打我。

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*注意：除非您发现撰稿人向您收取的费用超过其应得的价值。这可能发生，并且有一些方法可以发现超额的撰稿人。但这是一个完全独立的讨论。