随着孩子们的离开，我决定带我的妻子出去吃晚饭。 我们在几个城镇的饭店预订了房间。 它已经存在了一年，我们还没有尝试过。
我希望有个浪漫而隐蔽的地方。 我们提前十分钟到达。 我发现至少有两个开放式桌子。 一个看起来很理想。 一个看起来还好。 第三个就在门口。
“我们可以立即让您就座。”
当然，她坐在我们家门口，那是饭店里最糟糕的桌子。 我正要问我们是否可以坐在另一个桌子旁。 我没有 我想， 好的，让我们看看门开闭是否变冷。
几分钟后，我的妻子在一张“坏桌子”上对我们发表了评论。不仅仅是我。
所以我做了一些心理体操。 服务器恢复时，我会问他是否可以切换。 我会说这太吵又冷。 \
在那之前，另一对夫妇走进来。
“哦，我们为您保存了最好的餐桌，” 女主人说。
有我的计划。 我得到回头客收获特殊利益。 它的公开性质使我恼火。
当有人利用你时，会有一种侮辱感。 我敢肯定，我所支付的价格与其他夫妇相同。 下次我们决定开一家餐厅时，这种感觉会在我的脑海中徘徊。
这是最强大的说服技术之一。 作为作家或市场商人，创造尊严不是您的工作。
暴露由问题引起的侮辱是您的工作。
如果您从事的是解决问题的业务，请发现自己的侮辱。 几乎在任何情况下都存在，甚至B2B。
这是健康/医疗领域的一个明显例子。 这是虚构疾病的虚构产品。
比较这些示例。
我们的绿色药丸可为您治愈[插入名称]疾病，消除不安的夜晚，关节痛和偏头痛。 此外，它消除了昂贵的住院治疗。
直接指向重点。 专注于消除痛苦并降低成本。 现在，将其与此进行比较。
与[插入名称]疾病的最坏部分说再见。 您知道每周去医院一次吗？ 您穿上了熟悉的长袍，让您的后背暴露给漂亮的年轻护士。 你真的不希望她看到那样的你，但是你能做什么？ 她告诉你，医生会马上进来。半小时后，他进来戳戳你。 护士看着并做笔记。 他们进行不相关的对话。
他们离开房间。 他们忘了你吗？ 护士回来了。 “穿衣服，”她说。 您在等候区坐了半个小时。 接待员给您打电话。 “哦，他想在两周后再见到你。”
后一个示例暴露了侮辱性。
坐在你的长袍上，医生和护士向你伸出援手，进行对话，就像你是看不见的。 我增加了等待时间，进一步加剧了紧张局势。 哪个故事会激发您采取行动？
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