每个作家都需要一个目标，您只能选择一个。
因为当您写作时，您正在做以下四件事之一：
- 表达自我
- 通知读者
- 说服读者
- 创作文学作品
营销人员（谢天谢地）可以忘记创作文学作品。 在表达自己的观点时，这并不是本文的重点。
本文的重点是说服您在制作内容时专心致志。 因为如果您不这样做，那么您在浪费金钱的不仅仅是教育内容，而是所有内容。
说服+通知=💩
尽管它们看起来和听起来相似，但提供有说服力的信息与有说服力的写作不同。
当您尝试同时执行这两种操作时，您会得到类似的效果，即您的读者沟渠可以看一戴墨镜的金毛寻回犬的照片。
撰稿人有说服力的写作。 内容作家（博客，案例研究等）提供具有说服力的信息。
您必须知道如何同时执行这两项操作。
马虎的写作反映了马虎的思维。
—米尔顿·弗里德曼
您的教育内容过于实用
我将销售目标的混乱归咎于销售（就像所有好的营销人员一样）。 我已经听到他们提出抗议：
编写不会试图进行销售的东西有什么意义？
好问题。 答：不再是“咆哮的二十年代”。
今天，您的客户可以访问您拥有的信息。
他们在心理上过滤广告，或者使用广告拦截器和DVR过滤广告。 法规已经遏制了垃圾邮件。 而且您也不能告诉客户过滤嘴香烟对他们再有好处了。
另外，您还有关于客户的更多信息。 您知道他们下载了哪些内容，阅读或观看的内容有多远，共享了哪些内容，喜欢什么，他们的工作职位是什么，为谁工作……我应该继续前进吗？
有了这些信息，您就知道应该通知谁以及应该说服谁。
在营销方面，这是在细分您的信息。
成功的品牌可以做到这一点，并且他们致力于告知其潜在客户和客户。 查看Hubspot Academy或Think With Google或Hootsuite博客。
是的，这些组织的销售人员和内容试图说服潜在客户。 但他们也知道，他们的教育内容是实现以下目标的最有效方法：
- 找到最好的前景
- 培养高品质潜在客户的前景
- 确保长期的客户成功和保留
- 与影响者建立关系
由于有目的的教育内容非常重要，因此这些品牌不会因不相关的号召性用语而混淆不清。
当然，他们会说服您下载内容或订阅他们的电子邮件列表。 但是他们没有说服您进行销售。
他们说服您学习更多，因为您阅读他们的内容表明您对更多内容感兴趣。 您已准备好被说服。
没有人分享不知道目的的教育内容
如果您像大多数内容营销商一样，可以使用社交媒体，SEO，电子邮件营销和影响者推广来推广您的内容。
一切都能奏效，但是如果您不知道说服和告知之间的区别，那将是不可能的。
当不相关的CTA占据了作品的最后25％时，好的内容就会失去所有的信誉。
这样一来，即使是合法的主张也将像读者每天都会从互联网上掠夺的其他销售活动一样从读者中溜走。 行业出版物在不期望发薪日的情况下不会收录您的内容。 记者将忽略您的混乱，不知道所写的内容。
但是至少您公司的每个人都会喜欢它，对吗？
目的一，内容一
一件内容可以满足多个业务目标，但编写时应该有一个目的。
考虑这一点的最简单方法是将您内容的目的映射到购买周期的各个阶段。 Hubspot可以通过以下图形帮助您：
在意识和评估阶段，每种类型的内容都需要内容丰富的写作。
该演示可能具有说服力，但前提是它不伪装成内容丰富的演示。 当您计划花费整个演示来说服他们为什么最适合他们时，不要向潜在客户展示产品的工作原理。
读者不是傻瓜。 他们知道你什么时候卖给他们。
从一开始就清除您的目的。 并仔细检查每个单词，以确保它能够达到目的。
