克劳德·霍普金斯
如果您在“广告”领域，那么您偶尔会听到克劳德·霍普金斯的名字。
使Pepsodent出名的人。 让我告诉你一个有趣的事实。
您正在使用任何一种牙膏，都是因为Claude C. Hopkins。 而且，如果您想知道操作方法，请参阅以下文章-创造习惯的广告！
除了广告，他还写了两本著名的书。
- 科学广告，以及
- 我的广告生涯
我都读了。 而且，我真的很幸运。 我首先阅读《科学广告》。
但是，我建议您首先阅读和阅读我在广告中的生活，因为这是科学广告的前传。
上周，我完成了广告生涯。 这是我唯一一次开始喜欢非小说类作品。 他的句子令人着迷，而且值得信赖，以致您无法跳过任何一个句子。
无论如何，这是一笔交易，如果您没有时间阅读这本书，我建议您打印出以下句子，这些句子将立即改变您对广告和销售技巧的看法。 是的，我建议将其打印出来。 我敢肯定，它将为您提供帮助。
从我的广告生活
- 广告方面的所有经验证明，人们不会采取任何行动来预防麻烦。 他们没有提前过桥。 他们将竭尽所能解决已经存在的麻烦，但是合法的广告范围很小。
- 所有人都在寻求优势，改进，满足需求的新方法。
- 最高级的要求不算在内。 说某事是“世界上最好的”并没有任何印象。 给出实际数字，陈述明确的事实。
- 假设它比其他灯发出更多的光，但给人留下了深刻的印象。 假设它发出的光是碳灯的3 1/3倍，人们就会意识到您已经进行了实际的比较。
- 人们正在寻求幸福，安全，美丽和满足感。
- 发现将产品销售给成千上万的最佳方法可能是销售其他数千种的最佳方法。
- 我认为，每个广告都应讲述一个完整的故事。 它应包括所有被认为有价值的事实和论据。 我认为大多数人都读一个故事，但一次是读新闻。 我不知道他们为什么要再次阅读。 因此，我希望他们能读懂每个令人信服的事实。
- 出售的一切努力都会产生相应的阻力。
- 唯一的销售方式是以某种方式提供超级服务。
- 广告人必须研究消费者，并说出他想知道的内容。
- 在大多数情况下，这是一个很好的推销论据。 人们跟随人群。 在大多数情况下，他们很难分析原因和价值，因此他们接受大多数人的裁决。
- 吹嘘是人们最想听到的。
- “免费”优惠使产品便宜。
- 当我们要求人们以后支付首先作为礼物送给他们的产品时，存在一定的阻力。
- 我从来没有发现向没有要求的人提供样品或标准尺寸的包装是有好处的。
- 分发而没有询问或扔在门口的产品失去了尊重。
- 一个人不需要两次出售产品。 一个人几乎买不起卖给经销商和消费者的东西。 如果您出售消费者，则经销商将提供需求。 今天这比过去更重要。
- 我们所有人都喜欢学习男人及其成就。
- 停止向不感兴趣的人提供样品。
- 仅将样本提供给因兴趣而采取行动来获取样本的人。
- 请记住，您是卖方。 您正在努力赢得客户。 然后让您感兴趣的人容易进行试用。 不要要求他们为您的销售付出付出。
- 删除所有限制并说“我们信任您”，人性喜欢证明这种信任是合理的。
- 服务比别人好，提供比别人更多的东西，您一定会赢。
- 要求一个人对您进行冒险，您就会打架。 提议给他一个机会，方法很简单。
- 我已经分析了我的主张，直到确保我的客户能以最低的价格讨价还价。
- 为自己的利益而争论任何事情，人们就会抗拒极限。 但是考虑客户的需求似乎是无私的，他们自然会涌向您。
- 好奇心是人性的一个重要因素，尤其是对女性而言。 描述礼物，有些人会决定要礼物，更多人会决定不要礼物。 但是每个人都想要一份秘密礼物。
- 商业的最终目标是利润。
- 人们为寻求新的赚钱方式而哭泣。 发现这些方法，找出如何促进它们，您将提供一个人可以做的十倍的工作。
- 人们喜欢与名字与某些成就相关的人打交道。
- 朴素和笼统的印象不亚于鸭子上的水。
- 说“世界上最好的”，“从长远来看最便宜的”，“最经济的”等等并没有产生信念。 预计会出现此类索赔。 但是，当我们提出明确和明确的主张时，当我们陈述实际数字或事实时，我们会指出权衡并衡量表达方式。 这是一个不容忽视的因素。 人们遵循风格和喜好。
- 我们很少自己做决定，因为我们不知道事实。 但是，当我们看到人群朝着任何特定方向前进时，我们就很愿意与他们同行。
- 当我们提出要约时，您不能合理拒绝，那肯定会得到接受。
- 没有其他刺激因素与好奇心相提并论。
- 我们受到周围环境的影响。
- 成功之路在于普通百姓。
- 我们尽力做到最好。
- 好文章是它自己最好的推销员。
- 没有样品的销售难度是他们的很多倍。
- “首先请领导。 他们会引进其他人。”
- 这个工作时间是他同事两倍的人注定要走两倍的路程，尤其是在广告业。
- 我的话很简单，我的句子简短。 学者们可能会嘲笑我的风格。
值得保存这些要点，对吗？
哦，顺便说一句，我还创建了一个格式良好的PDF文件，因此我可以一次又一次地查看它。
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