标题仍然是内容之王。 这就是吸引您的读者的原因。让他们真正阅读本文。 但这不是使它们保持在那里的原因。 那就是领导的工作。
简而言之，这是您文章的介绍。 然而，以这种方式思考是菜鸟内容营销商犯的更常见的错误之一。 您无需将开篇作为主题的介绍，而应将其视为实际阅读文章的号召性用语。
因此，潜在客户比概述需要更多的思考。 毕竟，这是您的潜在观众在标题和英雄形象之后看到的第三件事。 这三件事共同构成了您的内容成功的关键。
要想打下良好的领先优势，您首先需要了解受众在内容中寻找的是什么。
这就是简单的心理学出现的地方。
我们在这里不做任何深入的探讨，这不是有关内容营销心理学的文章。 但是，一旦您的受众群体浏览了您的文章，就已经吸引了他们的头条新闻，您如何将他们留在页面上？
用最简单的术语来说，您的潜在客户必须准确地向受众提供他们想要的东西。
不要为灌木丛而战。 不要藏东西。 不要保证如果他们读完这篇文章就会发现生活的意义。
只要给他们他们在最初的2到3句话中所追求的目标即可。
最简洁的答案是不。
长答案是：不是他们想要的。
以计算机上的一个常见问题为例。 假设您的MacBook突然找不到WiFi。 您的电话发现它很好，但是您2,000美元的笔记本电脑无法找到路由器。
您的潜在客户可以告诉您的读者：
那么您的MacBook Pro找不到您的Wifi吗？ 答案很简单，就像续订DHCP租约一样。
大！ 您刚刚告诉读者答案。 但是，如果他们不具备技术意识，那么仍然需要逐步解决它们。 您的文章其余部分将在这发表。
这些技术专家真的是您的目标受众吗？
当该技术专家阅读您的线索并退出时，您可能会认为它失去了潜在的读者。 或者，您可能会看到它失去了永远不会成为您客户的人。
定位您的内容不仅会停留在您的展示位置或关键字上，还会持续贯穿整个片断本身，这比潜在客户要真实得多。
潜在客户可能是过滤掉永远不可能成为真正潜在客户的人的好工具。
相反，它可以帮助您在潜在访问者首次访问您的博客时使他们合格。 太好了！ 通过尽早取得资格，可以大大提高您的营销渠道的效率。 必须记住，内容营销只是成功的营销渠道的一部分。
通过阅读您的文章，观看视频或收听播客，您的目标受众应该从冷淡的潜在客户转变为潜在客户，将来可能会变成潜在客户。 通过在文章的第一句中删除那些永远不会成为潜在客户的人，您正在提高将潜在客户转化为潜在客户并最终实现销售的效率。
许多内容营销人员最容易陷入的陷阱之一就是试图使自己的标题，主角和开场白尽可能地吸引人。 他们希望读者去
哇，真是不可思议，我想知道这是什么意思吗？
这似乎是一个很好的方向。 毕竟，如果人们看到了一个新的主意，他们将阅读所有关于它的主意，不是吗？
在不考虑您是否同意他的情况下，可以从特朗普的胜利中学到一些东西。 即关于人类心理学的东西。
人们不想要新的。
特朗普的口号不是“让我们建立新的东西”。 这不是“新的开始”或“新的开始”。 那是“ 再次使美国伟大”。
在英国，Leave赢得欧盟公投的原因不是“建立更好的明天”的口号，而是“ 取回控制权”。
当公司推出新的旧收藏配方时，就会遭到强烈反对。 看看宝洁公司用新配方重新推出经典Downy时发生了什么：
哦，在页面下方有一个很好的相似之处
事实是，人们不想要新事物。 他们想听听符合他们已经知道的事情。 当人们在Facebook上分享这些“双子座你不知道的15件事”时，他们会评论
天哪，＃7是真的！
那么，如何转化为编写线索？
还记得我们上面的例子吗？
那么您的MacBook Pro找不到您的Wifi吗？ 答案很简单，就像续订DHCP租约一样。
你看到里面有什么阴谋吗？
好吧，如果您像我一样，则不知道DHCP租约是什么，现在MacBook无法找到您的WiFi，您有点需要该信息。
因此，可以说，虽然已经放弃了游戏，但是通过领先给出答案，吸引人的是如何真正获得答案。
好吧，使用相同的示例，假设您打开了完全相同的文章，如下所示：
有时，即使所有其他设备都可以，MacBook还是不想找到您的WiFi。 幸运的是，解决方案非常简单。
我正在寻找解决方案。 如果打开此窗口，我将单击或滚动浏览。 我不会参与这篇文章。 因为它没有给我我想要的东西
太多的阴谋导致点击诱饵。
当然，我们在这里进入头条新闻，但是正如我们一开始所说的那样，潜在客户，头条新闻和英雄形象是一起工作的。
Clickbait确实有效。 无可否认。 它获得点击，这就是重点。 但这不是内容营销策略的基础。 至少不适用于销售实际产品或服务的公司。
正如内容营销商亨利·埃利斯（Henry Elliss）在本文中所说：
与更传统的数字营销形式不同，像Buzzfeed这样的网站的目的不是要向您出售产品或服务，也不是要发表意见或观点。 它们的目的是生成页面浏览量，从而产生广告收入。
对于一家积极寻求销售产品或服务的公司，您拥有的观看次数不过是虚荣心的一项指标。 实际上，您需要让这些观众留在现场，让他们给您发送电子邮件，并最终购买您的产品。 Clickbait仅与广告收入有关。
- 放弃答案
- 简明扼要
- 向后看，不向前看
- 添加阴谋……
- 但不要太多
而且当然：
6.如果您认为通过打破所有这些要点而取得的领先优势会更好，那就打破它们。
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最初发布在 blog.intellyo.com上 。
