在当前以内容为中心的B2B环境中，各种形式的原始内容轰动了前景。 理论上，博客文章，视频，白皮书和电子书都具有相同的目的：免费为潜在客户提供价值。
这种情况很少出现，因为内容营销的兴起促使许多营销人员认为数量比质量更重要。 结果是我们所有人都痛苦地意识到：低质量，低影响和被低估的内容，这是为为潜在客户提供真实价值而进行的严重伪装尝试。
无论如何这都不是新情况，它会导致更加愤世嫉俗和谨慎的消费者。 当他们获得一条看似有价值的信息时，他们立即会产生怀疑。 想知道“他们将从中得到什么？”
敏锐的前景所带来的另一个趋势是逐渐向更长的格式内容过渡 。 400个单词的博客文章（例如！）通常不足以提供当今所追求的价值。
骨头这么裸
创建内容的方法也可能导致潜在客户认为您缺乏信誉。
这真是可怕的消息，因为您内容的主要目标之一就是要建立自己在该领域的领导者地位。
此外，Google继续针对所谓的“低质量”内容发动战争，进一步巩固了质量而非数量为王这一事实。
这是电子书的来源。
B2B营销人员已经缓慢但肯定地意识到他们的“ Mc-Blogposts”并没有减少它。
创建具有相关主题的电子书是满足潜在客户对价值的渴望并最终将其转化为有价值的线索的下一个合乎逻辑的步骤。
证明是数字。 CMI所做的研究表明，有51％的B2B营销人员使用电子书作为其营销组合的一部分。 明年这一数字上升到64％，此后一直保持这种上升趋势。
进行电子书创建的原因有多种。
原因1：真正带来价值
首先，它向潜在客户展示了您真正有兴趣为他们创造价值。 他们已经在博客文章上表达了他们的胃口 ……现在他们准备好参加主菜了吗？ 通过创建电子书，您表示您不害怕放弃一些秘密的调味料。 分享是贴心的 ，绝对是内容营销世界中不可磨灭的口头禅！
这样做的好处是，很快您将被视为您所在领域的思想领导者 –专门知识领域的专家。 电子书在潜在客户的眼中使您的合法性迅速提高，并提高了品牌知名度。
原因2：教导潜在客户您的工作及其对他们的重要性
出版电子书有助于教授潜在的前景。 如果读者不了解您的业务的某个方面，那么阅读一本探讨该方面重要意义的电子书将提示读者与您互动，并希望了解更多。 当Radix Communications将其描述为您所拥有的信息与您的受众所需要的信息之间的交汇点时，他们触及到了头。
原因3：转换潜在客户
将潜在客户和读者转化为潜在客户。 这是最难实现的目标，因为它需要很多微妙之处。 还记得试图伪装成真正价值的尝试吗？ 尚真。
最简单的方法是控制您的内容。 我提到电子书应该免费为读者提供价值-这违反了该规则。 从本质上讲，读者会向您支付包含其联系信息的电子书。 您使用该联系信息所做的就是使优秀的内容营销人员脱颖而出。
您是否会继续以纯粹促销您产品的后续电子邮件来无情地轰炸他们？ 再次出现这种伪装。 相反，继续为他们提供价值。
如果您有更多与主题相似的电子书，读者可能会觉得很相关，则向他们推荐。 分享相关视频或博客文章。 实际上，与他们分享别人的博客文章。 读者会欣赏您正在推广别人的作品（甚至可能是竞争对手）的事实。
如果您不想控制内容，但仍然需要潜在客户产生，我建议您添加一些细微的CTA，不要听起来听起来太“时髦”。CMI建议在整个电子书中使用这些CTA，确保它“在这种情况下有意义并且与主题完全一致。”
创建和放置CTA
将您的CTA包含在电子书的专用页面上 ，并确保其保持上下文相关性。 此页面可以在电子书的结尾（最常见的做法），也可以放在正文中。 有解决方案可以解决电子书中每章的主题吗？ 然后，一定要让读者知道这一事实。
CTA也可以是文本正文中的超链接形式，将读者引导到您网站的与当前页面或章节相关的关键部分。
这里的重点是，不要仅仅为了产生销售线索而创建电子书。
之前已经尝试过这种策略，而如今，有眼光的观众将会看到正确的策略。
在提供价值，帮助读者和实现自己的目标之间取得平衡。
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轮到你了
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