PT Barnum，美国的主赛事发起人
美国杰出的营销大师肯定包括PT Barnum和Claude C. Hopkins。
有几个网站可以访问19世纪和20世纪初的广告。 尽管字体和图形看起来已过时，但其成功背后的心理学原理却并非如此。 在尾注中，您可以找到一些最佳资源的列表。 通常，其内容可用于研究和个人使用，但不可复制。 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）
其他网站提供了早期美国市场营销的概述。 我在尾注中也列出了一些。 我也推荐几本书。 尽管这些内容作为历史很有趣，但是对过去成功的广告和营销活动的研究揭示了许多有关美国消费者的信息。 （9）（10）（11）（12）
顶级互联网营销商Marlon Sanders提供了可下载的PDF以及他的专家见解。 强烈建议将其称为“鲜为人知的老派营销秘诀-揭露”。 （13）
注意：使用这些较旧的材料，就会出现公共领域的问题。 虽然我不想提供法律建议，但在撰稿专家Carl Galletti的帮助下，我可以为您提供有关美国版权到期的在线指南。 该信息非常有帮助，尽管显然在较新的出版物中，这种情况在法律上仍然模棱两可，需要更多的研究。 （14）（15）
我怀疑您可能想知道这些“老派”家伙是否值得您度过。 让我们谈谈不下肯·麦卡锡（Ken McCarthy），他是互联网营销的先驱，也是许多其他顶级互联网营销商的导师。
他在互联网上的成功是不言而喻的。 肯·麦卡锡（Ken McCarthy）谈到研究“互联网前时代的经典”时所说的话。
每当有人问我如何在Internet Marketing上取得成功时，我总是将其引导到Internet之前时代的邮购和广告经典中。 这些书中的信息对于任何聪明到可以利用它们的人来说都是一个字面上的金矿。 （18）
我们将要见的第一位美国营销大师是PT Barnum。
PT Barnum-被误解的美国营销专家
菲尼亚斯·T·巴纳姆（Phineas T. Barnum）的促销活动具有争议性，这很容易使人困惑。 毕竟，如今，他以两件事而闻名：举世闻名的马戏团和一句名言：“每分钟都有一个傻瓜出生。”
事实与这些误解相矛盾。 巴纳姆直到61岁才开始参与“巴纳姆和贝利地球上最伟大的表演”马戏团。 那句著名的愤世嫉俗的话也没有来自他。 它来自一个嫉妒的竞争者，他试图抹黑巴纳姆。 （21）（22）
巴纳姆的促销活动之一是加的夫巨人。 他的竞争对手是纽约锡拉丘兹的一位银行家，名叫戴维·汉纳姆（David Hannum），声称他的巨人版本是真实的，而巴纳姆的版本是骗局。
实际上，它们都是骗局。 汉纳姆（Hannum）的“大地巨人”是一块12英尺高的蓝色石膏，被雕刻成一个人的形状，在痛苦的痛苦中挣扎。 汉纳姆（Hannum）指的是人们花钱买巴纳姆（Barnum）的“假”巨人，他在1869年说出了著名的话：“每分钟都有一个傻瓜出生。”（23）
加的夫巨人是全国最受关注的展览。 巴纳姆希望巨人展示自己，而吸引力仍然是当今的热门话题。 巴纳姆没有提高自己的报价（5万美元），而是雇用了一批工人来雕刻自己的巨人。 在短时间内，Barnum揭开了HIS巨人的面纱，并宣布Hannum将Barnum卖给了原始巨人，而Hannum现在正在展示假货！
成千上万的人涌向巴纳姆的巨人。 许多报纸都采用巴纳姆给他们的版本。 也就是说，汉纳姆的巨人是假货，巴纳姆的巨人是真实货。 正是在这一点上，引用了Hannum（不是BARNUM）的话说：“每一分钟都有一个傻子。” Hannum仍然对HIS巨头是真实的印象，指的是成千上万的“骗子”看巴纳姆的假货，而不是他的假货。
汉纳姆（Hannum）对巴纳姆（Barnum）提起诉讼，称其巨人为假货。 审判时，[George] Hull（假货的原始创造者）上前挺身承认，加的夫巨人是个骗局，整个故事都是这样。 法官裁定不能起诉Barnum称Hannum的巨人为假货，因为毕竟这是假货。 此后，汉纳姆（Hannum）的名字就失去了历史，而巴纳姆（Barnum）却被人误以为是“每分钟都有一个傻瓜出生”。
没有“关注！”就没有兴趣，没有欲望，也没有销售
如果您学习文案写作，那么您可能熟悉AIDA的销售公式： 注意 + 兴趣 + 欲望 = 行动 。 这是一个听起来不错的公式，似乎将我们认为是营销的所有内容都捆绑在一个整洁的小包装中，但所显示的内容却远远少于通常的想法。
例如，我们应该如何准确地吸引潜在客户的注意力？
一旦得到他的关注，我们究竟将如何维持他的兴趣，激发他的欲望并推动，拉扯，影响，勾引，哄哄，说服或以其他方式促使他采取我们希望他采取的行动？
也许我们希望他选择使用他的电子邮件地址，打电话给我们，安排约会或进行购买。 大。 但是我们该怎么做呢？ 我们如何才能克服潜在客户的随意冷漠，感觉超负荷，过度分心和习惯性的精神模糊感？
赚钱的底线是知道如何吸引人们的注意力。
没有那个，我们什么都没有。 除非我们能引起他们的注意（A），否则我们永远也不会到达I，D，A或S （我们赚钱的买卖 ）。
如此一来，当我们掌握了吸引人们注意力的技能时，即使我们仅擅长AIDA中的“ A”，那么我们就具备了捕获电子邮件，积累利基电子邮件列表，建立在线业务所需的条件资产，并定期通过电子邮件发送到我们的目标加入列表中的相对容易的赚钱方式。
大师“ A”，我们就在路上。 巴纳姆先生比谁都知道“ A”！
人脑和“好奇心中的PT Barnum大师班”
毫不夸张地说，PT Barnum对美国市场的真正和真正令人惊讶的贡献是通过精心制作，几乎不可抗拒，产生好奇心的创意设备的力量来吸引客户关注的艺术。 由于尚未完全理解的原因，对我们人类的好奇心可能达到紧急发烧的热潮，迫使我们窥视接下来发生的事情。
标准答案是，吸引潜在客户注意的方法是诉诸于他/她的自身利益。 充其量是一半。 我们一遍又一遍地被告知：“客户正在听WIIFM（对我有什么好处）。”但是Barnum的持续成功表明，翻转潜在客户的“我一定要看这个！”切换不仅需要出于自身利益。
斯科特·海恩斯（Scott Haines）是已故印刷王子加里·哈尔伯特（Gary Halbert）培训的最后一批撰稿人之一。 根据海恩斯的说法，加里·哈尔伯特同意巴纳姆的观点。
在接受采访时，海恩斯谈到了从哈伯特那里学到的三大营销课程。
问题：直接与加里·哈尔伯特（Gary Halbert）合作感觉如何，您从他那里学到的前三大“宝石”是什么？
史考特·海恩斯（SCOTT HAINES）：与加里一起工作是我经历过的最美好的事情。 就它的样子而言……这里没有足够的空间来进行正义处理。 我可以轻松地一起写一整本书，讲述我们奇怪而疯狂的冒险经历。 有一天，我可能会。
但是，我会给你我从他那里学到的三颗宝石……
1.有一次，他在迈阿密市区贝赛德码头的游艇上问了这个问题……
“您知道大多数人从广告中购买商品的第一大理由吗？”
我考虑了一下，然后回答：“当然，为了个人利益。”然后他告诉我一些我永远不会忘记的事情，他说……
“不是吗……大多数人购买商品的第一大原因是出于好奇。”
然后，他接着说：
“当然，个人利益非常重要，但好奇心胜过它。”
在这里，我无法为您提供一整套关于如何在复制品中使用好奇心的课程，但是我可以告诉您，至少，好奇心需要成为您的头条新闻和项目符号中的重要元素。 （26）
我不了解你，但是我对海恩斯从哈尔伯特那里得到的另外两个“宝石”还有些好奇。 我不想折磨你，所以在这里。
Halbert洞察力的第二个关键：
“对于拒绝听理性的人来说，没有什么是不可能的。”（27）
Halbert洞察力的第三个关键点：
“通过动作（采取行动）会比通过冥想找到更多的答案。”（28）
我没有空间在这里解释这些。 实际上，即使空间有限，我也不确定是否可以。 已故的加里·哈尔伯特（Gary Halbert）是一个天才，只有他才能通过自己丰富的语言遗产为自己说话。
PT Barnum也是一个天才，和许多天才一样，他被误解了并且被低估了。 与其他商业天才一样，他留下了巨大的知识底蕴，即使在一个半世纪以后，他仍然继续为那些学习他的人带来丰厚的回报。
但是，仅凭好奇心还不够。
我们至少需要一种成分。 他将想知道他的好处是什么，一个巨大好处的承诺，将热情好奇的火焰煽动成对需要了解的痴迷的燃烧。
好奇心被低估了，因为这种反应是熟悉且自动的。 我们听到声音，看到运动，然后大脑自动定向。
需要知道与我们的生存息息相关。 简而言之，好奇心不仅有助于使我们的人类存活，还使我们的物种得以进化。 这是向我们展示如何从机遇中获利以及如何避免损失的因素。
在数百万年的原始人适应中，最重要的是“显着性”的概念，它与好奇心，新颖性和寻求奖励有关。 显着性注意到重要或不同之处。 与往常有什么不同。 至少在20到30,000年前，所有现代人类的原始人类原始物种都是在匮乏和稀缺的条件下进化的（时间太短，无法对数百万年的神经雕塑产生有意义的影响）。 （29）
简而言之，我们的大脑会奖励我们好奇和寻求新奇。 我们对新事物和新事物的着迷与对食物的需求和对性的渴望一样，也已融入我们的内心。
显着性识别是中脑边缘多巴胺奖赏途径的一部分。 这种神经元系统是生存效率不可或缺的部分，可帮助我们立即决定环境中哪些因素应引起我们的注意。 从历史上看，对于“新事物”的即时反馈对于避免危险以及采购食物至关重要。 因为我们周围每天发生的大多数事情都是可以预测的，所以处理熟悉的栖息地的每个细节都会浪费脑力。 它还会减慢我们的心理计算机速度，从而导致致命的干扰。 （30）
我们的大脑使我们定向运动。 如果有什么变化，那可能非常重要。 这可能是一个威胁。 或者可能是食物。
因此，生活在非洲大草原上的祖先很少注意地平线上的稳定山脉，但对灌木丛，平原或河岸的任何变化或运动保持警惕。 那些能够检测并快速处理“新线索”的人更有可能生存并传递其基因。 的确，现代实验性去除动物中的多巴胺受体基因使它们减少了探索行为，这是与动物生物学包容性有关的关键变量。 （31）
我们的大脑还设计有“大，明亮，高对比度，响亮，有节奏或新颖的”刺激感。巴纳姆（Barnum）的13英尺长的大象引人入胜的珍宝一夜之间获得了成功，该珍宝于1882年从伦敦动物园购买， 10,000美元，这很突然。 我们的大脑经过进化设计，可以对这种动物迅速做出反应。 （32）
在巴纳姆时代之前和期间生活的其他伟大思想家也认识到两管齐下的推动力的原型力量：好奇心与真正宝贵的利益相结合。
这些历史先贤包括亚当·史密斯和查尔斯·达尔文。
我们本能地为个人生存做好准备-既要奖励驱动又要好奇。 经济之父亚当·斯密（Adam Smith）曾预测，正是这两个核心特质将成为“国富”中世界经济增长的驱动力。史密斯表示，他将双重利益的双重经济引擎（他称之为“自我爱”和好奇心是雄心壮志的“人类促进社会进步的竞争动力。”大约70年后，查尔斯·达尔文读完亚当·斯密的《道德情感理论》后，意识到追求财富创造和竞争之间的相似之处。用于物种间发生的资源…。 （35）
这是一个有用的练习：下次当您感到迫切需要打开有关另一个黄金在线机会的互联网营销电子邮件时，花一点时间来思考正在发生的事情。
这项提议可能有价值，也可能没有价值，但我可以这样说：好奇心和预期收益的双重驱动因素正在发挥作用。 看看这个。
从零开始创造巨额现金的精美艺术
希望能够凭空凭空赚钱的想法或多或少会激发您的好奇心。 很好，因为我将向您确切演示它是如何完成的。
因此，这里有一个问题：一个人真的可以从一无所有中真正赚到冷钱吗，还是仅仅是另一个互联网梦想？
据说，至少在财务上，真正的富人知道如何一无所获。 巴纳姆（PT Barnum）就是这样的金钱大师。
巴纳姆（Barnum）凭借巡回演出“怪胎秀”而出名。他展示的怪胎中有“斐济美人鱼，暹罗双胞胎张和英格·邦克，小将汤姆·拇指将军。”（36）
我们中很少有人计划以这种方式谋生，因此可能导致我们与巴纳姆更深层的营销信息脱节。 如今，真人秀电视，低调的广播和电视脱口秀大获成功。
打扮成男人并成功引诱另一个女人（作为男人）的女人不是遗传上的“怪胎”。但是，她（或他，如果假装是女人的男人扮演骗子的角色）就足够了“怪胎”的含义，怪异或怪异到足以使成千上万的人每周（甚至不是每天）都粘在电视机上。
胜利的垃圾桶“杰里·斯普林格秀”取得了圆满成功，这是基于PT Barnum的“从银行到银行的怪胎”原则。 在2005年初，该节目平均“每个电视广播收看了350万观众。”斯普林格的明星不断增长，“与2010年5月（2010年4月29日至5月26日）相比，2009年5月出现了两位数的增长。在所有白天的银团交谈者中收益最大。”（37）（38）
该计划于1991年启动，每年为Jerry Springer赚了600万美元。 适当地，施普林格的自传被称为“ Ringmaster”。（39）
杰里·斯普林格（Jerry Springer）节目表面上是脱口秀节目，陷入困境或功能失调的家庭前来工作室观众面前讨论他们的问题，以便观众或主持人可以就如何解决他们的情况提供建议。 实际上，该节目已成为所谓的“垃圾电视脱口秀”的缩影，因为该节目的每一集都侧重于通奸，人畜共患，离婚，同性恋恐惧症，同性恋，乱伦，不忠，恋童癖，色情，卖淫等主题。 ，种族主义，奇怪的恋物癖，侏儒症或异装癖，这通常会导致客人之间发生争斗。 有一次，该节目自豪地夸耀它被《电视指南》杂志评选为“有史以来最糟糕的电视节目”。 该节目还吹嘘说“一生中你永远都不会回来”。杰瑞·斯普林格（Jerry Springer）节目受到了广泛的批评，并由于各种原因引起了许多争议，其中包括pr亵，粗言秽语和剥削等内容。的弱势群体。 （40）
Springer的节目在现代意义上等同于Barnum的“怪胎节目”。虽然您可能不喜欢Jerry的节目，甚至可能从未看过“白天的银幕谈话者”，但Springer令人印象深刻的成功是如何应用PT Barnum的“丰富的经验教训”钱从无到有好奇心摇钱树的秘密。
选择一个引起争议，着迷，反感，痴迷或至少引起极大好奇的话题。 当我们自发地引起消费者注意时，作为营销人员，我们已经达到了目标的一半。
会有游客。 会有回头客。 会赚钱。 从真正的意义上说，这将是凭空赚钱的，因为这笔钱来自于新颖的原始好奇心构想。
创意似乎是凭空产生的。但是，并非所有创意都是平等的。 好主意是长出种子。 钱实际上是个好主意！ 巴纳姆（Barnum）是寻找或创造伟大的摇钱树创意的大师。
实际上，将数百万拥有金钱的人带到想法中的吸引力因素实际上已经融入了想法中，成为了原始概念本身。 现实情况是，这些想法真是吸引金钱。 不从他们那里赚钱，这将是一个挑战，因为人民将奔跑！
巴纳姆运用当时的技术，创造了“怪胎秀”骗局，而这些骗局更像是商业艺术概念，而不仅仅是欺骗。 他用骗局吸引了客户，然后用黑桃表达了娱乐价值。 他的顾客感到满意，而不是被骗。 他们走过了一段终生难忘的难忘经历。
巴纳姆（Barnum）环游世界，为他的博物馆寻找异国情调。 有一次，他收集了超过五十万个展品，在纽约市的六层楼展览中展出。 尽管查找内容和运营公司的成本很高，但仅向客户收取一张25美分的门票，这使他们可以在景点停留多长时间。 他决心使客户体验尽可能的愉快，并兑现他的承诺。
巴纳姆（Barnum）努力工作，以寻找公众不仅会喜欢的行为，而且对于花钱去参观感到很高兴。 巴纳姆可能使用过奇的特技和挑衅性的广告来吸引顾客参加他的表演，但是一旦他把它们吸引到那里，他就不会失望。 他一手将马戏团那肮脏而臭名昭著的世界变成了一个受人尊敬和诚实的世界。 最后，人们对参加他的表演并在他的表演上花钱感到很好。 巴纳姆（Barnum）明白，对他的表演感到满意的人将更有可能回到与他做生意并告诉他们的朋友。 （41）
巴纳姆（Barnum）知道经营一家成功的企业不仅要让他们进门。 他必须提供非凡的价值并兑现他的炒作。 尽管如此，这一切都始于一个“大想法”，在执行过程中融合了好奇心，利益，勇气和耸人听闻（或有争议）。
例如，考虑已故的伟大加里·哈尔伯特（Gary Halbert）的头条新闻，他是公认的赢家。 请注意，好奇心，益处，大胆和耸人听闻的方式是如何融入戏剧性的，触发情绪的单词中的。 还要注意，“秘密”没有透露出来，它结合了对秘密的承诺和缺乏信息的力量-如果有的话，是一个超级挑逗者！ （42）
“一个害怕失去丈夫的绝望主妇的惊人饮食秘诀！”
我可能并不希望成为霍尔伯特（Halbert）一级的撰稿人，但我可以向他致敬，以尊重地“擦掉”他的标题。 这是我的方法。 我只填写目标客户，产品和/或市场的空白：
“一个绝望的______的神奇______谁害怕失去他/她的________ ！！”
得到它了？ 这很容易。 谢谢，加里，谢谢你，菲尼亚斯·T·巴纳姆！
PT Barnum：超越基础
领先的小企业动机和战略专家Evan Carmichael是PT Barnum成功方法的专家。 为方便Barnum的学生，他收集了一些更令人难忘的名言。 令人惊讶的是，他的话语如今已经有100多年的历史了，并且在公共领域中，如今对我们的互联网营销人员来说是多么有意义。 （43）
伟大的菲纳斯·巴鲁姆（T. BARNUM）的商业智慧宝石
没有晋升，可怕的事情发生了-什么都没有！
报纸的记者来自四面八方，并撰写了有关大象表演的精彩报道。 在我认为广告充分传播之前，对这六英亩土地进行了至少60次耕作。
许多人总是因为太有远见而贫穷。 每个项目在他们看来都像是一定的成功，因此，他们总是从一个企业变成另一个企业，总是在热水里，总是在“耙地里”。
不要分散您的力量。
只从事一种业务并忠实地坚持下去，直到您成功或经验表明您应该放弃它为止。
持续不断地锤打一个钉子通常会最终将钉子钉回家，以便可以将其压紧。 当一个人全神贯注地集中在一个物体上时，他的思想将不断暗示着价值的提高，如果他的大脑一次被十几个不同的主体所占据，这将使他逃脱。
由于一个人一次从事太多职业，许多财富已经流失了。
在过去的警告中，有很好的道理，不要一次生太多铁。
如有必要，在早期和晚期，每个季节和每个季节都进行此工作，不要犹豫，永远不要推迟一个小时就可以完成的工作……雄心，能源，行业，毅力是必不可少的业务成功的必要条件。
礼貌和文明是有史以来投资于商业的最佳资本。 如果您或您的员工突然对待您的顾客，大型商店，烫金标牌，燃烧的广告都将消失。
事实是，一个人越善良，更自由，所得到的惠顾就会越慷慨。
那些与顾客讨价还价的人，就像他们从未期望过再次见到他们一样，不会被误解。 他们将永远不会再将他们视为客户。 人们不喜欢付款和被踢。
如果您鞭打他，他将永远不会再参观博物馆，并且他会诱使朋友们和他一起去其他娱乐场所，因此，您应该知道，我应该是一个严重的失败者。
如果他拥有博物馆，并且您已经支付了他参观博物馆的特权，然后又侮辱了您，那么您可能会出于某种原因而对它表示愤慨，但在这种情况下，他是在我们收取费用时付款的人，因此您必须忍受他的不良举止。
如果您犹豫不决，将会有更大胆的手伸向您，并获得奖金。
一个众所周知的严格诚实的人，也许曾经如此贫穷，但他掌控着整个社会的钱包，因为所有人都知道，如果他答应归还所借的一切，他将永远不会令他们失望。
就像您应该男人对您所做的那样，您也对他们也所做的，与您始终将它们视为要获得最大的回报，而得到的回报最少一样，他们会比您更好。
毫无疑问，我们都是为明智的目的而生。
除非一个人从事天生为他准备的，最适合其独特天才的职业，否则他就不会成功。 （44）
我希望我能启发您进一步了解PT Barnum，他的生活，他的成功和他的方法。 幸运的是，互联网向导乔·维塔莱（Joe Vitale）为我们现代营销人员写了一本非常棒的书，讲述了巴纳姆的成功秘诀。 它被称为“每一分钟都有客户出生”，它解释了巴纳姆成功的十个关键秘诀。 （45）（46）
在尾注中，我添加了指向PT Barnum或与之相关的免费公共领域在线访问或下载作品的链接。 （47）（48）（49）（50）（51）
请享用。
（1）《美国妇女史：研究指南》，广告，http：//frank.mtsu.edu/~kmiddlet/history/women/wh-advert.html
（2）美国广告的兴起：1850年至1920年，http：//library.duke.edu/digitalcollections/eaa/
“美国广告的兴起：1850年至1920年（EAA）展示了超过9000张图像以及数据库信息，这些图像与美国广告的早期历史有关。 这些材料取材自杜克大学的稀有书籍，手稿和特殊收藏图书馆，为现代美国商业和文化这一无处不在的特征的早期演变提供了重要而有意义的观点。”
（3）广告，https：//web.archive.org/web/20100515042944/http：//culturalpolitics.net/popular_culture/advertising
（4）O’Barr，威廉，《美国广告简史》，http：//muse.jhu.edu/journals/asr/v006/6.3unit02.html
（5）广告历史记录时间表，http：//adage.com/century/timeline/index.html
（6）美国广告史，https：//web.archive.org/web/20080502195617/http：//www.icsd.k12.ny.us/highschool/library/advertising.html
漫画广告链接包含著名的Charles Atlas广告。
（7）伯恩斯坦，劳伦斯，《领导的惩罚》（Theodore F. MacManus的太空广告），http：//www.infomarketingblog.com/the-penalty-of-leadership-space-ad-by-theodore-f-macmanus /
（8）塞诺夫（Senoff），迈克尔（Michael），http：//www.hardtofindads.com/home
（9）直接邮件的历史记录，http：//www.direct-mail.org/history.htm
“基于“有效的直接广告”的一章，©1921。”
（10）广告，http：//en.wikipedia.org/wiki/Advertising，2010年6月30日。
（11）埃文·斯图尔特。 意识队长：广告和消费者的社会根基，《基本书》，纽约，2001年。
（12）狐狸，斯蒂芬。 镜子制造者：美国广告及其创作者的历史，伊利诺伊大学出版社，伊利诺伊州芝加哥，1984年，1997年。
（13）桑德斯，马龙。 鲜为人知的老派营销秘诀-揭晓，
鲜为人知的老派营销秘诀-揭秘
（14）加莱蒂，《卡尔，当作品传到公共领域时》，http：//adsecrets.blogspot.com/
（15）Gasaway，Lolly，当美国作品进入公共领域时，
http://www.unc.edu/~unclng/public-d.htm
（16）乐丹，它能变得更好吗？，https：//web.archive.org/web/20100413131024/http：//www.longlostsalesletters.com/special.html
（17）麦卡锡（McCarthy），肯（Ken），零炒作，无时尚，互联网营销
自1994年以来，“系统”培训了成功的互联网营销人员，超过了所有“大师”的总和-https://web.archive.org/web/20090407093255/http://www.thesystemseminar.com:80/index。 html
（18）乐丹，它能变得更好吗？，https：//web.archive.org/web/20100413131024/http：//www.longlostsalesletters.com/special.html
（19）PT巴纳姆（PT Barnum），http：//en.wikipedia.org/wiki/P._T._Barnum
（20）菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆（Phineas Taylor Barnum）portrait.jpg，http：//en.wikipedia.org/wiki/File：Phineas_Taylor_Barnum_portrait.jpg
（21）PT巴纳姆（PT Barnum），第5段，http：//en.wikipedia.org/wiki/P._T._Barnum
（22）布朗，RJ和PT巴纳姆（Barnum）从没说过“每分钟都有吸盘”，第1段，https：//web.archive.org/web/20100127110642/http：//www.historybuff.com/library/ refbarnum.html
马赫（Maher），凯瑟琳（Kathleen），《人，神话，传说》，https：//web.archive.org/web/20100210224408/https：//barnum-museum.org/manmythlegend.htm
巴纳姆博物馆庆祝PT巴纳姆诞辰200周年。
（23）布朗，RJ，PT巴纳姆（Barnum）从没说过“每分钟都有一个吸盘”，https://web.archive.org/web/20100127110642/http://www.historybuff.com/library/refbarnum.html
（24）布朗，RJ和PT巴纳姆从没说过“每分钟都有一个傻子”，第9-10段https://web.archive.org/web/20100127110642/http://www.historybuff.com/library/ refbarnum.html
（25）PT巴纳姆最伟大的节目在Earth.jpg，http：//commons.wikimedia.org/wiki/File：PT_Barnum_Greatest_Show_on_Earth.jpg
（26）Settle，Ben，Scott Haines写作采访，第12-20段，http：//bensettle.com/blog/scott-haines-copywriting-interview/
（27）Settle，Ben，《斯科特·海恩斯撰稿访谈》，第21段，http：//bensettle.com/blog/scott-haines-copywriting-interview/
（28）Settle，Ben，《斯科特·海恩斯撰稿访谈》，第23段，http：//bensettle.com/blog/scott-haines-copywriting-interview/
（29）哈根斯，内特，地位和好奇心-关于石油成瘾的起源，第14段，http：//www.theoildrum.com/node/4240
（30）（31）（32）哈根斯，内特，地位和好奇心-关于石油成瘾的起源，第15段，http：//www.theoildrum.com/node/4240
（33）Jumbo，http：//en.wikipedia.org/wiki/Jumbo
（34）JumboElephant.jpg，http：//en.wikipedia.org/wiki/File：JumboElephant.jpeg
（35）哈根斯，内特，地位和好奇心-关于石油成瘾的起源，第16段，http：//www.theoildrum.com/node/4240
（36）Carmichael，Even，Show Master：PT Barnum出生，https://web.archive.org/web/20100605141430/http://www.evancarmichael.com/Famous-Entrepreneurs/1024/Master-of -the-Show-PT-Barnum-is-Born.html
（37）’Maury’和’The Jerry Springer Show’提供了家庭，主要演示和总观看者的季节最高收视率，第4段，http：//www.thefutoncritic.com/news.aspx？id = 20050111nuts01
（38）高曼（Gorman），比尔（Bill），莫里（Maury），杰里·斯普林格（Jerry Springer）和史蒂夫·威尔科斯（Steve Wilkos）显示，两位数的增长—从2010年5月到2009年，是所有讲话者中增长最快的，第1段
https://web.archive.org/web/20100613193235/http://tvbythenumbers.com/2010/06/09/maury-jerry-springer-steve-wilkos-show-double-digit-increases-largest-growth-来自2010年5月与2009/53588的所有对话者
（39）杰瑞·斯普林格（Jerry Springer）表演，第17–18段，http：//en.wikipedia.org/wiki/The_Jerry_Springer_Show
（40）杰瑞·斯普林格（Jerry Springer）表演，第2段，http：//en.wikipedia.org/wiki/The_Jerry_Springer_Show，
（41）Carmichael，Evan，第4课：给人们更多的钱，第2-3段，https：//web.archive.org/web/20100212192927/http：//www.evancarmichael.com/Famous-企业家/ 1024 /第4课-让人们比他们的钱更有价值.html
（42）Markowitz，Sam，Gary Halbert的最后一个门生，揭示了五个高效的，行之有效的行销秘诀，如果您使用它们，将使您发家致富……或者……不久，如果您不这么做，就会使您破产！，第154段，https ：//web.archive.org/web/20100505063446/http：//www.thegaryhalbertletter.com/newsletters/2008/the_last_protege/the_last_protege.htm
标题示例位于“营销秘诀4……使用这个绝地思维技巧来吸引潜在客户的注意！”部分。
（43）卡迈克尔·埃文，第1段，https：//web.archive.org/web/20100619141655/http：//www.evancarmichael.com/EvanAbout.html
（44）Carmichael，Evan，PT Barnum Quotes，第3-21段，https：//web.archive.org/web/20100605135114/http：//www.evancarmichael.com/Famous-Entrepreneurs/1024/PT-Barnum- Quotes.html
（45）维塔莱，乔。 每一分钟都有一个客户诞生：PT Barnum创造惊人的10个“权力环”，以创造名声，财富和当今的商业帝国-保证！，约翰·威利父子公司，新泽西州霍博肯，2006年。
（46）乔·维塔利（Joe Vitale）创作或共同创作的书籍http://www.mrfire.com/shop
（47）菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆（Phineas Taylor Barnum），http：//commons.wikimedia.org/wiki/Category：Phineas_Taylor_Barnum
（48）乔纳·本顿（Joel Benton）的《菲尼亚斯·巴纳姆的生平》，http：//www.gutenberg.org/etext/1576
（49）这是PT Barnum创作的三本公共领域免费在线资源，它们是“获取金钱的艺术”。
PT Barnum v1.0获取金钱的艺术，http：//www.filebuzz.com/fileinfo/19992/Art_of_Money_Getting_by_P_T__Barnum.html
PT Barnum（Phineas Taylor）的《获取金钱的艺术》或“赚钱的黄金法则”，1810-1891年，http：//www.virtuescience.com/art-of-money-getting.html
PT Barnum撰写的《金钱的艺术》，http：//www.gutenberg.org/etext/8581
（50）PT巴纳姆（PT Barnum）的《世界的骗子》，http：//www.gutenberg.org/etext/26640
（51）Gertsacov，Adam，PT Barnum，http：//www.ptbarnum.org/index2.html
“亚当·格察佐夫（Adam Gertsacov（1964-），著名演员，杂技演员和小丑”以生动的互动式第一人称视角诠释了历史人物，将巴纳姆带入了现实。 这种解释是经过认真研究和研究的结果，也是演艺事业健康发展的结果。 观众可以与巴纳姆见面，并听取他对许多问题的看法（主要是用他的原话）。 演出结束后，可以进行问答环节。”
