图书宣传服务对您不利。
大多。
如果您正在阅读本文，那么您至少对书籍的宣传感到好奇。 您可能是正在考虑聘请公关人员的作家。 您理所当然地有许多问题：
- 书公关员做什么？
- 如果雇用公关人员，我会卖几本书？
- 一个好的公关人员要花多少钱？
我们将回答以上所有问题，但是首先，我们要开始一个警告：
Silvina Books的创始人曾经是书籍宣传员。 我们认为，宣传非常重要，如果您希望引起人们的注意。 但是， 我们也认为，简单的宣传是很容易的-99％的作者在处理自己的PR方面不会有任何问题 。
在进入所有这些之前，让我们从一些上下文开始。
图书公关人员工作的最简单定义是：图书公关人员通常通过媒体布置来吸引公众的注意力。
一般而言，专业公关人员采取两种方法来引起书籍媒体的关注：
- 外科手术方法 ：在媒体世界中具有牢固关系的公关人员拿起一本书，并以对观众来说既有趣又有价值的方式展示给相关的媒体。 关系驱动的公关和冷战混合在一起。
- 喷雾和祈祷方法 ：一个公关人员汇编了大量的媒体联系人清单，并将其大规模推销，希望平均数定律能使他们获得一定的报道范围。 只有冷音，大多数没有针对性。
您可能会猜到，第一种方法更为有效。 由公关人员代表的绝大多数畅销书遵循的策略大致遵循“手术方法”。
那么为什么不是每个公关人员都采用更有效的策略呢？ 因为它不适用于99％的公关人员。 采取手术方法需要做很多事情：
- 您需要成为与媒体界建立联系的摇滚明星宣传员。 这样的人并不多，他们对所代表的书籍都非常挑剔，而且通常非常昂贵。
- 您需要一本可销售的书。 如果您出名或写得很及时（例如詹姆斯·科米（James Comey）关于特朗普的通俗易懂”，那么您的书就可以销售。 否则，相对于利基市场的口味而言，您的书必须具有非凡的可销售性。
很少有作家有名人，人物或天生的才能让顶级公关人员冒险。 对于高级公关人员而言，每次宣传活动都是冒险。 他们在媒体中的关系以他们提供最佳内容为前提，如果他们开始提供劣质书籍，他们之间的关系就不会再长久了。
旁注：在有人抛出诸如《暮光之城》或《灰色阴影》之类的书作为一本写作不佳的书的例子之前，该书仍然受到主流媒体的报道之前，您应该了解，这两本书都是 根据其利基市场的口味而 写成的 。
结果，您看到的大多数图书宣传服务都提供了某种形式的“喷雾和祈祷”方法。 这样做的原因纯粹是经济的：
- 规模 ：您可以将“喷涂”方法分解为复合部分-一个人使用PR数据库为每位作者研究1,000名记者，一个人创建媒体工具箱，一个人发送广告，然后创建PR工厂。
- 市场规模 ：从理论上讲，您可以针对任何书籍进行研究并吸引1,000名记者，这意味着您可以将“喷雾与祈祷”方法作为“专业宣传包”出售给任何作者。
- 前期成本 ：喷涂法非常便宜。 您所需要做的就是访问记者的电子邮件，以及创建媒体工具包的方法（有些人完全跳过了这一步）。 建立手术方法需要建立关系，这很耗时，而对于企业来说，时间就是金钱。
因此，有很多人在出售书籍宣传服务。 您可以立即使用Google“图书宣传服务”，并在几个小时内拥有自己的“专业PR包”-可能每月花费数千美元，而且需要锁定数月。
销售这些宣传包的公司有两个大问题：
- 您可以在本周末花费一百美元重新创建他们的整个过程。
- 单独进行宣传不会出售您的书的副本。
最后一点需要重复，因为它吸引了许多作者。 我们已经看到作者一次又一次地为快速进行宣传付出了巨额金钱，却只是没有书籍销售。
事实证明，获得一点关注很容易。 将注意力转换为书籍销售是困难的部分。
作为作者，您需要了解以下内容：
您的书是产品，就像其他任何消费品一样。
想象一下，您在杂志上看到了一个新品牌的肥皂，由于某种原因，您就是那种喜欢在清洁用品方面保持领先地位的人。 您去了Google这个新的肥皂品牌，但是找不到可以携带它的商店。 当您深入研究时，您甚至找不到该公司的网站。 您所能找到的只是带有三四个评论的劣质亚马逊产品清单。
你相信那个产品吗？ 你要买吗？
可能不是。
对您来说，这似乎是常识。 这是基本的营销。 但是，大多数作者没有专业的网站。 他们甚至没有Facebook页面。 实际上，我们看到成千上万的作者，其唯一的“平台”是其书的亚马逊页面，其中充斥着来自朋友和家人的少量评论。
像任何其他产品一样，一本书也需要一个平台。 平台需要一时的关注者—看到文章后对其进行搜索的人—然后将他们转变为读者。
一个成功的平台将由以下各项组成：
- 一个网站，作为您写作的数字家庭。
- 一个博客，粉丝可以在其中阅读更多内容，潜在读者可以品尝您的风格。
- 电子邮件列表，让您最忠实的支持者保持联系。
- 粉丝可以直接与您互动的社交资料（Facebook / Twitter / Instagram等）。
- 分销商网站（例如Amazon）上的优化页面，具有许多评论和出色的副本。 这对于使读者对购买您的书充满信心是至关重要的。
满足以上所有条件后，查找您的书的任何人都更有可能尝试一下。 换句话说， 平台会成倍增加您获得关注的价值。
有了强大的平台后，您就可以利用宣传来引起注意，并卖出书籍。 要查看有关其工作原理的出色示例，请看Charlie Hoehn在营销蒂姆·费里斯（Tim Ferris）的大型畅销书《四小时的身体 》上的那篇作品。
查理（Charlie）是世界上最好的图书商人之一。 “四小时尸体”作为《纽约时报》第一畅销书花费了六个星期，而在较低职位上的名单上还有更多星期。 宣传是查理和蒂姆策略的一部分，但只有在他们之后：
- 为该书创建了一个出色的独立网站-与蒂姆已经著名的博客分开。
- 建立了完整的销售渠道，包括超过4,000,000美元的免费赠品。
- 建立了一个电子邮件列表，数以万计。
- 向熟人发送了1,000多个评论副本，获得200多个5星级亚马逊评论。
- 委托专业摄影师制作了精美的预告片。
- 与记者和编辑建立关系的时间长达数年，一次一次。
你明白了。
然后，当终于该进行些宣传时，查理和蒂姆采取了手术方法，在三周的时间内将大量荒谬的媒体放置位置。
他们的刊登位置清单太长，无法在此处完整发布，但其中包括《连线》，《纽约时报》，《今日美国》，ABC，FOX，CNN，《福布斯》，《新闻周刊》，Gizmodo等。
所有这些注意力本来都是很大的，但是由于他们已经建立了将其转化为书籍销售的平台，它的价值变得十倍。
旁注：本着透明的精神，我们 专门 成立了 Silvina Books， 以解决作者的平台问题。
作为作者，您可能不想成为Tim Ferris。 这个男人不能做任何事情而没有将其推向几乎非理性的极端。 但是，无论您作为作家的目标是什么，如果其中包括建立粉丝群和出售书籍，则需要先构建平台，然后再考虑宣传。
但是，当需要开始进行宣传活动时，您应该自己进行。
在传统出版界，少数新闻界的公关部门拥有合法的宣传摇滚明星。 如果是这样，那么恭喜您，您是少数不需要做自己的宣传的作家之一。
否则，无论是自行发布还是传统发布，您都将自己进行宣传和营销。
有几个原因：
- 大多数出版社没有资源对每本书进行持续，长期的市场推广。 他们有一个标准的营销流程，每本书都贯穿其中，仅此而已。 其余的取决于您。
- 正如我们在上文所述，大多数图书宣传服务都会向您收取$ 10,000 +的费用，您几乎可以自己花钱办一个活动。
- 您的书的最大倡导者-它的原始读者-永远是您。 在您的利基市场建立人际关系并把您的书推销给其他读者的工作中，任何人都不会做得很好。
虽然逐步引导您进行宣传活动超出了本文的范围（我们实际上正在为此提供免费课程。您可以在这里提前注册。），我们可以为您提供一些帮助高级的第一步。
您需要做的第一件事就是结交朋友。 我们许多作家都以隐逸而闻名，但是您将不得不与这些冲动抗争。 在您的利基市场中找到经营热门博客，论坛，聚会，甚至书店的人并成为朋友。 为他们提供一切可能的帮助他们，与他们分享有趣的文章，尽一切努力建立真正的关系。
这些人将向世界介绍您的书以及您的下一本书。 您想与所有人成为合法的朋友，而不仅仅是专业的熟人。
在那之后，只需要写一个好的音调，跟进并在有机会发表演讲或写文章时执行就可以了。
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回顾一下，如果您想建立一个粉丝群，则需要：
- 建立平台。
- 利用宣传来吸引对该平台的关注。
- 继续写好书。
有了强大的平台，开始建立真正的粉丝群就不会花费太多精力。 一旦有了牵引力，您最大的工作就是保持出色的写作能力。
随着工作的进行，这还不错。
