在1975年的一项研究中，研究人员Worchel，Lee和Adewole希望了解人们如何看重两个相同玻璃罐中的相同饼干。 一个罐子里装着十个饼干，另一个罐子里装了两个。 哪些Cookie的价值更高？
结果令人惊讶。 尽管小甜饼和罐子是相同的，但实验参与者对几乎是空的罐子中的小甜饼的评价比完整罐子高。
介绍稀缺性和紧急性
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难道是稀缺性以某种方式影响了他们对价值的看法？ 稀缺的事物使我们想要更多的东西，如果没有足够的余地走动，产生一种紧迫感。
这使我们感到荣幸，因为我们能够实践“剩下的最后几个”。
您想知道，cookie与创造有价值的报价有什么关系？
稀缺性基于以下简单原理：
很多东西-没有人想要
东西不多-每个人都想要
也许您已经看到过类似的内容。
资料来源：Booking.com
或这个。
资料来源：TigerDirect.com
在这两个示例中，公司都利用稀缺性原理来显着提高其既定报价的吸引力。
通过故意限制报价的时间或数量，他们的报价被认为更具吸引力。 稀缺是有效的，因为它迫使人们采取行动。 稀缺性造成了对短缺的恐惧并激发了紧迫感。
潜在买家不能只说“我明天决定”，他们将不得不立即决定，或者完全错过潜在的重要报价。
使用稀缺性技术，可以通过更改供求的基本经济规则来影响准客户的行为。
想知道如何将您的新知识付诸实践？ 这是工作中稀缺营销的三个杰出例子。
1.多米诺比萨饼：限时优惠
这是比萨饼连锁店在移动订购领域中广为人知的部分努力，它刺激了消费者在美国篮球比赛期间以50％的折扣从智能手机，平板电脑和台式机订购产品。 该公司在半决赛期间售出了170万个披萨。
关键要点： Dominos了解目标市场的位置，并相应地定位其报价。 他们预见到消费者在看电视的同时会与移动设备进行更多的互动，并在当时目标市场所在的平台上结合了稀缺的营销策略。
2. Booking.com：数量有限的报价
重点介绍：在这里，受欢迎的住宿网站Booking.com利用红色标记的稀缺消息和数量有限的消息来营造紧迫感，并吸引人们在第一次访问时就预订所需的酒店。
“我们只剩X个了”，“ Y个小时前刚订过”和“ Z个人正在看这家酒店。”
这些消息旨在增加压力并促使人们购买。
计划旅行，真的很喜欢酒店吗？ 立即预订。
3. Groupon：有限的时间和数量
电子商务市场Groupon在日常交易中有效地使用了这两种策略。 Groupon交易在一定时间内结束，并且也限制了可以购买Groupon的人数。
关键要点：这种稀缺性原理的使用以及清楚地说明了消费者购买交易时折扣的价值构成了强有力的结合，从而解释了Groupon在电子商务市场上如此成功的原因。
最后，稀缺性依靠客户对供求的感知来产生紧迫感。 它基于我们始终存在的“不容错过的恐惧”，促使潜在客户立即采取行动。
这是3个示例，说明企业如何使用稀缺性原则使报价更具吸引力，从而产生更多的销售线索和客户！ 您是否在企业的报价页面中使用这些技术？
