秘密酒窖| Ep。 13 | 外包的创新使用

罗伯·麦卡利斯特(Rober McAllister)的出版商在其中设法填补圣诞节前的展览。

1993年2月上旬,《石殖民地图书》的出版商接到了刚在百慕大度过一个月的罗杰·麦卡利斯特的电话。 麦卡利斯特热情洋溢,健谈。 他说,他已经厌倦了美丽的天气,从来没有借口取消网球约会,并渴望再次打败北方人。 他的书之旅的春季阶段应该是大学巡回赛,不是吗? 麦卡利斯特(McAllister)甚至手头上都有大学名单,但是在深入了解旅行安排之前,他询问了《 亨利之歌 》一月份的销售数字。

发布者一直在期待这个电话的事实并没有使传递新闻变得更加容易。

一个月前的1993年元旦,罗杰·麦卡里斯特(Roger McAllister)出发前往百慕大,他的出版商祝他一切顺利。 罗杰·麦卡利斯特(Roger McAllister)当然值得度假。 毫无疑问,正是他不懈的宣传活动卖出了《亨利之歌》。 在10月和11月,甚至12月上半月,麦卡利斯特每周至少要公开露面十次-早上在小型电视台聊天,深夜在电台采访,在咖啡店看书和读书在困境中的独立书店签名。

石殖民地图书(主要是靠回忆录和家谱的虚荣出版而幸存)最初预测的销售额会低至中位数三位数(大部分是图书馆),并有少量副本送给那些罕见的《研究争议》爱好者。即使在加拿大西部,也可以发现散布在任何有文化的人群中。 出版商原本希望蒙受损失,但他没有介意: 《亨利之歌》是一本严肃的书,他需要每两年出版一次,以保持其印记的吸引力。 此外,麦卡利斯特还同意在餐桌下购买第一次印刷中未售出的副本。

但是麦卡利斯特已经证明了他的发行人是错的-很高兴地,发狂地错了。 麦卡利斯特(McAllister)首次现场采访后的第二天,最初的1,000册售罄-在奇利瓦克(Chilliwack)的全球电视分支机构。 到了10月的第三周,第二本共3,000册的印刷本被新的四色封面和丰满的Rhinemaidens所充实。 由于采用了相当创新的外包方式(后来成为UBC Sauder商学院的案例研究),出版商设法在11月中旬之前在多伦多以东的远东书店里显着地展示了《亨利之歌》 。

当麦卡利斯特登上前往百慕大的私人飞机时(当然,不是他自己的飞机,而是客户自己为他安排的飞机),他和他的出版商都对1992年圣诞节的初步销售数据感到满意。所有证据都表明即将来临的横财。 亨利之歌(Henry Song)以其充满活力,生机勃勃的方式与加拿大非小说类图书市场争夺战。

但一月份的数字并不理想。 实际上,他们是严峻的。 由于连锁书店拆除了圣诞节前的陈列品,不仅《亨利之歌》的销量急剧下降,而且回报惊人。 出版商告诉罗杰·麦卡利斯特(Roger McAllister)新闻时,他试图保持一种务实的态度。 圣诞节期间的销售数字是一种幻想。

“你还好吗?”出版商问。

“我会没事的,”麦卡利斯特说。

当他为上午网球比赛进行热身时,麦卡利斯特做了一些计算。 尽管他的出版商可能有亏损的危险,但他本人当然是处于亏损状态。 在某种程度上,这本书之旅的目的从来不是卖亨利之歌 。 曾经卖过罗杰·麦卡利斯特(Roger McAllister)。 因此,这次巡回演出仍可算是一次巨大的成功。 他在媒体活动中获得的知名度的提高使他的稀有图书业务赢得了许多新客户,大量净资产的个人,在多伦多,蒙特利尔和康涅狄格州格林威治拥有房​​屋的客户以及在百慕大的度假屋。 罗杰·麦卡利斯特(Roger McAllister)太出色了,他不敢强迫这个问题。 市场说话了。

网球约会之后,罗杰·麦卡利斯特(Roger McAllister)退出了大学名单,在接下来的两年中,亨利之歌(The Song of Henry)一时没想到。