基于阶段的讲故事,以提高销售和利润

图片由rawpixel.com在Unsplash上​​拍摄 制作能够销售您的产品和想法的引人入胜的故事的关键是准确了解该故事在销售周期中所处的位置。 否则,无论内容写得多么好,它都不会吸引和说服潜在客户,因为您尚未与潜在客户建立足够的信任。 例如,在销售周期中过早地进行强制销售的号召性用语或促进“大笔交易”,更可能会吸引客户而不是吸引他们。这是因为您需要首先建立与受众的信任,因此他们更容易接受您的信息,从而使您处于最佳位置,从而激发他们对您的报价采取行动。 因此,将您的销售周期(特别是如果您的企业出售企业对企业的销售周期)视为建立信任的过程,可能需要几个月甚至一年以上的时间才能将潜在客户从最初的联系转移到购买订单。 这需要长久的眼光,要有耐心和纪律,以制定正确的信息,使之适合信任级别,从而使受众很可能在销售周期的那一刻是正确的。 但是从正确的角度来看,您的内容策略将有助于加速建立信任的过程,从而为您的公司收获大量新业务。 收割法 由 Erik-Jan Leusink摄 于 Unsplash 在制定内容策略时,请像高性能销售专家一样思考。 也就是说……为了获得稳定的销售额,您必须在正确的时间定期“播种”正确的活动以达到目标。 您需要不断寻找新的潜在客户,并随着时间的推移建立这种关系,与他们建立信任,直到他们成熟成为新客户为止。 我称此过程为“收获法则”,其中销售周期由四个不同的阶段组成,这些阶段旨在建立信任:播种,耕种,收获和繁殖。 薪酬丰厚的销售专家了解,尽管他们“收获”新合同,但他们仍然必须通过今天执行其他任务(例如探矿和跟进电话)来“耕land土地”,这将导致明天的销售丰收,第二天,依此类推。…

讲故事:连接我们的方式通往可持续的未来

“随着我们的学习,我们获得了像巨大的拼图游戏一样的“知识”,并且将它们艰苦地编织成一个“知识结构”,其中所有的东西都整齐地结合在一起,形成了“大图景”。” Barry Kort博士。 正是这些词语介绍了有关认知,情感和学习的论文的主题。 立刻让我印象深刻的是“拼图游戏”和“整齐地契合在一起”。 没错,拼图游戏与人类相似,都是独一无二的。 但是,与众不同的是,我认为这是我们在教育和社会中面临的挑战的关键,在于,为了创造出完整而宏伟的图画,不仅有一种适合的方式。 因此,出于说明目的,我想举一个乐高积木的类比。 能够以无数种不同方式组合在一起的作品,同时形成截然不同的作品。 零件或知识(信息位)保持不变,但是它们的放置顺序和与其他零件的空间关系可以使一个最终产品与另一个最终产品完全区分开。 如果我们要真正珍视每个人所提供的独特性,那么这应该是我们希望在教室中看到的确切结果,并延伸到整个社会。 如果我们的目标是创造一个能够自我维持的环境,或者至少一个能够持续发展的环境,那么就可以断定这也必须是环境居民的目标。 如果系统的各个部分无法发挥其最大潜力的功能,那么很显然,整个系统都不会。 尽管暂时有一部分可能会为性能不佳的组件过度补偿,但最终该部分​​将烧毁,从而使整个组件处于更大的劣势。 在探讨帮助个人发挥最大潜能的可能方法时,有必要了解他们的学习方式,因为这种学习将影响他们与周围世界互动的方式,以及他们维持运营水平的可能性。将对他们最大的好处。 重要的是要注意,保持理想状态的能力是成功的关键,也是成功的关键。 科尔特博士介绍了知识作为模型的建立,并试图将情感在学习中的作用纳入一个可衡量的公式中。 他将运动中的对象的旅程与学习旅程进行了类比。…

有声故事:如何在沉浸式学习环境中发展数字素养

如果您在没有约翰·威廉姆斯音乐的情况下看过《星球大战》的结局场景,您就会意识到我们所听到的 内容与我们所看到的一样构成了身临其境的体验。 我们通过视觉,文字和声音感知我们的物理和数字环境。 年幼的学生学会在写作和视觉艺术中表达自己,但是声音和音乐呢? 本周,Facebook教育团队邀请我在沉浸式叙事项目中使用SOUND(自然声音,声音效果,他们自己的声音或音乐)从世界各地的老师和学生那里收集一系列示例。 为了对不同的示例进行分类和反映,我创建了以下交互式四字段矩阵,并在下面对每个示例进行了简短描述。 简而言之,我的主要观点是: 声音设计和制作技能是数字素养的关键组成部分,这一领域应包括在数字叙事课程中。 再次非常感谢我们的教师社区分享您的示例! 沉浸式叙事中的声音:交互式矩阵 在场景中将声音添加到专用区域 具有声音效果的场景:这是一个有趣的项目。 学生可以使用录音机应用程序创建自己的声音效果,例如台阶,交通声音,蜜蜂,自来水等,或使用现有的声音库来创建任何地点或情况的视听体验。 这个冬天的故事是用freesound.org的声音制作的。 具有自然声音的虚拟实地考察:这是一个使用动物声音的类似项目。 从Peak到Peak Charter学校的基础技术老师Michelle Eckstein创建了一个虚拟之旅,记录了科罗拉多州不同的生活区。…