谁在乎您是否具备讲故事的能力?
兴登堡(Hindenburg)软件通过播客实现讲故事[/ caption] 我一直在研究销售培训以及在讲故事时创建更丰富的前景和背景声音的方法。 为了提供一种结构和可重复的方法来传达客户经理的讲故事的声音,我被吸引到以下示例: 视频讲故事。 播客讲故事。 通过视频讲故事 我最近遇到了安迪·卡文(Andy Carvin)的有关“纪录片讲故事的技巧”的演讲。 在一个文档框架内对讲故事的过程非常有趣的总结,它使我思考了战略销售过程。 当我阅读Andy的幻灯片时,对我来说很明显,他的流程可以很好地为客户经理提供价值主张并将其引导到讲故事的框架中。 主要结构很有意义: 戏弄-创造焦点并引入主要特征以显示冲突或问题。 当我们发现潜在的关系和冲突(例如增长与降低成本)时,与我们计划在战略销售中做的事情非常相似。 身体-80%的故事,充实了人物和冲突。 结论-需要兑现逗趣中所承诺的一切。 安迪接着重点介绍了一些方案以及相关的视频和脚本技术。 因此,我很感兴趣地看到他讨论“声音”问题。…