销售小小书 XXshu

我的摩天轮（Ferris Bueller）的放假体验…

你会这样做吗？人们问我这件事是否真的发生了，是的……今天真的发生了。今天下午，我听到一个女孩在我家门前附近大笑。我住在繁忙的街道上，这并不少见，但随后我的门铃响了。我以为是联邦快递/快递或UPS下了包裹，所以我不回答。我当时在3楼，所以走下来要走很多楼梯才能拿起传单或信封。外面的咯咯笑声继续，门铃再次响起。所以，现在我必须去和一个傻傻的女孩打交道，她可能迷路了，正在寻找她的朋友。我回答了门，立即给我一个巨大的微笑，“嗨，我叫琥珀”。然后，琥珀开始涉足市场，她正在为一家将人们带离街头并为他们提供工作的公司挨家挨户出售杂志订阅。对于不认识的人，我从10岁到13岁的门到门卖报纸订阅，然后在高中无家可归者中度过了2年。因此，在她甚至开始谈论杂志之前，我已经在两个层次上都有好感。我绝对不需要或不希望订阅杂志，我有无数的杂志可以随意摆放和存放，我最后需要删除的是更多杂志。在她的演示中，他们向我们展示了订阅收入。所以我说：“这怎么样，我只给你卖给我一份订阅的收入，我就跳过杂志。”我认为这是双赢，她赚了她想要的，我没有得到卡住了2年的东西要扔掉。她回答说：“很抱歉，这是不道德的。我会欺骗我雇用我的公司和杂志公司。”我争辩道，“那真是太好了，但这与我走进星巴克并给某人50至100美元的小费没有什么不同。我可以做到，我已经做到了。…

中美洲的一位商务旅行者。

小说短篇小说 1985年6月。中美洲是一个火药桶。内战在尼加拉瓜，萨尔瓦多和危地马拉肆虐。巴拿马正在与总统曼努埃尔·诺列加（Manuel Noriega）打交道，后者被广泛认为是暴徒，小偷和毒贩。哥斯达黎加被称为中美洲的瑞士，是旅行者们唯一可以感到相对安全的地方。这是在该地区徒步旅行时商务旅行者必须面对的环境。乔治·尼科尔斯（George Nichols）是不幸的商务旅客之一，他们经常发现自己处于两个国家之间的交汇处，那里的生活往往廉价，而安全则是无所事事。他还记得，洪都拉斯是第一次飞往特古西加尔巴的Toncontín机场，被认为是世界第二危险的机场。极短的跑道，位于跑道前面的堤防以及机场向东，西和南环绕的群山，使这一降落对旅行者而言是一种痛苦的经历。只有具有在这些危险条件中导航的丰富经验的飞行员才能进入Toncontín。在这一特定的日子，乔治·尼科尔斯（George Nichols）确信他所乘坐的东方航班将撞到这逆行中美洲机场降落跑道周围守卫的群山之一。当波音727以令人眼花in乱的过山车撞击跑道时，乔治记得跑道上的坑洞是飞行员无法避免的。当飞机减速并开始滑行到到达门时，他注意到当地人是如何在飞机着陆时在飞机旁边凝视着飞机的，也许他们知道如果等待足够长的时间，他们将目睹一场灾难。当他走过护照区并缓慢到达行李提取区时，他记得当时曾想过20世纪的任何一个机场都可能是如此原始，以至于没有传送带来运送来港旅客的行李是多么原始。当机场行李人员将所有到达的行李堆放在地板中间时，他既高兴又惊奇地看着，到达的乘客首先潜入水中寻找自己的私人物品。…

Android即将关闭

Paul Kiltenmauer博士-Rysus Corp.首席执行官兼总裁日记条目：2078年9月9日[模式43001.00000138gbpfs] R3–5-RVT.000184模型非常精通产品推销，营销和谈判。该机器人可以比同类产品更好地移动有形商品，但始终与它的99.¹³-CC发射器保持连接，其有机电源比上次固件更新之前的速度快60％，并且肌肉记忆力和耐力占据天文数字RAM数量。他们有时极具侵略性和暴力性。当您听到类似“哦，现在您已经完成”之类的语音，并且在附近过度使用短语“ and what-not。”时，您可以知道这些模型正在附近并正在接近。不要尝试与此模型进行通信。它们是对全人类的严重威胁。的确，三个月前发布的KUMQUAT Mod [zprr.5.zP1]允许这些机器人在短时间内无缝整合到具有所有有机生命的虚拟保存模式中[data / link /…

在下面

跟着我，我想给你看些东西。我把所有最好的东西都放在下面。注意您的脚步，请原谅。我今天没在等公司。那里很冷多风，不是吗？哦，是的，我确实读过很多杂志，但是多年来我都没有订阅任何东西。我曾经订购过《滚石》，但当我试图取消订阅时，他们一直在寄给我邮件，就像一个令人毛骨悚然的跟踪者。您已经打喷嚏了，您对猫过敏吗？这样下去，让我打开一些灯，这样您就可以看到要行驶的地方。我的猫很友好，除了那边的Ebeneezer。他不费吹灰之力就刷了爪子。有一次，当我走下楼梯时，他把我绑在脚踝上，我被猫抓挠发烧了三个月。猫抓挠是件真事，你知道吗？你有什么宠物？好吧，那很有道理。你看起来不太像个动物人。我会尽量不要对你不利。如果您不介意的话，就这样下去。…

柠檬水摊和糖果。慈善价值

这是我很久以来见过的最可爱的东西。在美丽的圣地亚哥市，星期六大约是下午2点。我正在滚动浏览北公园（North Park）的中上阶层。在我面前的是这两个女孩，他们摆放了临时的柠檬水摊。当然，我看到柠檬水站在星期日漫画中，但在现实生活中从未见过。两个女孩的身高约2.5至3英尺。我以为他们在幼儿园。一个人有一头金发，穿着粉红色的夏装。另一个人的辫子末端带有很少的多色珠子，并穿着一套蓝色工作服，工作服下面还穿了一件蓝色的工作服，上面印着儿童读物“小熊维尼”上的“虎跳虎”。当我走近时，他们都看着我微笑。工作服中的那个女孩前牙缺失。他们毫不客气地一致地说：“ 50仙柠檬待售！”。我忍不住傻笑了所有的可爱。那时我的收入超过50美分，但是如果我只给我一个名字，他们就会得到一半。生活不过是经验的集合，我什么时候才能再次看到类似的东西？我给他们借了一个仍然傻笑的一美元，他们为我准备了柠檬水。…

电话销售

“……。你好？你好！！？？？！！！” 十二年后，有两个人，我可以为您列举他们的名字，号码和地址。我仍有一天可能会杀死他们。您坐在一个发霉的米色房间里的一个小隔间里，房间里装有吸音砖，您基本上是一个小便池分隔板，将一个熊大小的无家可归的人隔开，声音洪亮而轰隆。您戴上了头戴式耳机，一个旧的带有一个泡沫耳机，一个卷曲的电线插入了受虐的电话。您正在听一个巨大的嘶嘶声。然后它发出哔哔声，并且向后弯曲，这是放映时间。 “……。你好？你好！！？？？！！！” 线路另一端的人一直在静默，并单击五秒钟。他们被告知您的身份。因为自动拨号器正在等待它认为是人的声音来连接您。这个人已经生气了。您前面有一个哑终端。这是21世纪，但是您有一台监视器，上面是70年代的黑色绿色正楷，上面写着这个人的名字和地址，但是很多时候它是空的，或者某个将被解雇的人在“哈利Stiffey，69…

熔炉的死亡…

“那是炉子发出的可怕声音吗？”我的妻子再次问，“你没听见吗？”我们当时正在消费一些暴饮暴食的Netflix系列电视节目，我想我没心情听从地下室的大肠中传出一种异常，奇怪的新声音。我喃喃地说，“我什么也没听到”，同时本能地调高电视的音量。也许这是我尝试掩盖我最初不愿听到的声音的方式。也许我确实听过“某事”，也许那事后来被证明是我们23岁的电炉鼓风机生病的声音，在它最后的死痛中喘气。这称为拒绝。我在开车时也练习过类似的拒绝策略。我突然听到车内某个地方传来不熟悉的声音。只需要做一件事-调高汽车立体声系统的音量，然后快速调至污泥金属站。不仅炉子发出了我们从未听过的吟声，而且地板上也有轻微的振动。我myself吟着，最终将我60岁的骨头从沙发上剥下来，然后走到最近的通风口，感觉是否还有温暖的空气在吹拂。一切似乎还好。我确实感觉到附近厨房收银机发出的源源不断的强迫热空气。也许只是暂时的情况，是由…嗯…好…引起的，我敢肯定我会提出一些合理的解释。事实是，我们的熔炉很旧，而对于多年来在炽热，低于零的芝加哥冬季中为我们服务的很好，该熔炉远远超出了预期的使用寿命。我们确实定期维护了该炉以保持其正常运行，从而在23年的时间里为我们提供了最佳效率。该炉是特灵（Trane）品牌，在可靠性和寿命方面也广受认可。与品牌最相关的广告标语：“没有什么可以阻止Trane”。这是真的。…

销售报表自动化

销售是任何公司都无法忽略的唯一维持市场的过程。几年后，您需要越来越多的销售收入，而要实现这一点，需要销售人员。随着您的销售团队开始成长，您需要按团队（按位置，按部门或按产品）分配它们，您需要雇用经理来管理它们，依此类推……在销售中增加更多资源。团队越大，处理它们的工作就越乏味，例如他们的日末报告（DSR），运输，生产率报告，出勤等，这需要在后台增加资源，并增加了公司的成本。自动化是降低公司管理费用并提高现场人员生产力的解决方案。例如，在TeamSpoor应用程序中，现场工作人员可以实时记录每次访问，他们的经理和前辈将实时获取报告以及会议状态。由于管理人员可以实时获取所有内容，因此无需在一天结束时填写每日报告。人力资源可以获得与出勤，行进距离相关的报告，以计算员工薪资。经理可以生成有关团队生产力，当前位置（以更好地分配潜在客户），路线图（如果现场工作人员沉迷于交付）或任何团队成员当前状态的报告，例如他正在开会或旅行的天气。因此，报告自动化不仅节省了现场人员的时间，而且还提高了他们的生产率。在https://teamspoor.com/register.php上获取免费帐户

故意销售的艺术

世界上到处都是偶然的推销员。无意销售是阻力最小的途径，从外部看，这些人中的许多人似乎都是成功的。您应该知道，无论他们是否专注，几乎每个人在销售生涯中都会碰碰运气。如果没有准备，运气会早晚耗尽。 “我们的意图创造了我们的现实。”〜韦恩·代尔尽管那里的推销员似乎成功地坐着裤子，但他们是例外，而不是规则。他们通常有一个或两个季度的好时光，但很快就会发现，随着他们沿着职业道路前进，成功变得越来越难以捉摸。如果没有计划，很难取得持续的成功。始终如一的有效销售人员有意销售。正如理查德·布兰森（Richard Branson）所说：“没有意图的一天就是浪费了一天。”成功的销售人员准确地知道了在任何给定时间的业务，并且他们知道在下一天，一周和一个月需要做什么，以弥合两者之间的差距。他们今天在哪里以及最终目标。 “没有意图的一天就是浪费的一天。”〜理查德·布兰森故意销售是业务持续增长的基石，并且对于一个季度达到配额至关重要。有意进行销售不仅仅是在会议当天出现，而是希望一切都准备就绪。如果您感到不知所措，并且总是处于追赶模式，那么该重新关注目标了。要有意出售，请尝试在日常工作中增加以下做法：展望大局：在一天的细节中很容易陷入困境。…

如何打破费用报告伏都教

在许多企业中，差旅费用报告系统本身就是一种信仰，特别是如果它们拥有一支人手充足的销售和营销组织。有严格的做与不做的方式，人们期望使用无数的格式和流程来达到涅ana。与宗教一样，只有忠诚的人才能获得回报，而制度则受到狂热的狂热者（如果愿意的话，则是牢牢建立）的严格保护。没关系，您是否刚刚签了一份巨额销售合同，如果您不想亏本或头疼，最好使用“该”表格，将收据编入索引并正确裁剪，或者都。是的，费用报告非常出色。无论您是转角套房还是滑入洗手间时，人们都在点头，这都没关系。您只需要遵循该系统，并希望它能足够快地满足您的喜好。在像您这样真正开始职业生涯的核心销售组织中，分配了一个完整的工作日来只准备和提交费用报告（很幸运的是，以前是星期六，那时我们只工作到午餐）。总是期望销售人员在周一至周五在现场，每个星期六都将在办公室，仅提交访问报告和费用报表。是的，那时的费用报表很重要，即使在今天，即使手动的表单和模板已经让位于Excel电子表格，电子邮件，也可能是基于ERP的在线流程，费用报表还是很大的。对于典型的销售主管或商务旅客而言，这通常是令人沮丧的经历。他们需要仔细保存每天累积的收据和发票。尤其是当他们忙于与客户会议并制定出访时间表时，这尤其令人分心。很多时候，收据的确会残破甚至更糟，放错地方并且无法追踪，从而导致支出报告出现问题。这些善良的撒玛利亚人常常放弃索要这些费用，最终在忍受着胃灼热的同时努力挣扎。可惜，因为他们甚至不能声称自己为组织的底线做出了贡献！此外，即使在所谓的在线系统中，与输入费用数据所面临的挑战相比，您仍然会感到，报税表的报酬可悲地苍白。有一个迷宫般的费用负责人和随之而来的规则或资格标准，人们必须仔细地进行操作，以使费用报告值得他的要求。…