如果每次有人认真地告诉我，我都在日记中记了一次单行销业务是：可怕，恐怖，腐败，效率低下，过时，脱节，浪费，围攻，像黑手党一样运作，注定要忙于抢夺出版商，零售商，批发商，消费者，以做好工作，以至于我们所有人都应该因利用出版商而入狱……
……那我的回忆录比布兰登·桑德森的小说大得多。
阳光下没有新事物
传道书中有一句经文说：“在阳光下没有新事物。”所罗门写这本书时，并不是一个古怪的玩世不恭的人。 他在谈论的是自然界的生命周期，而不是21世纪世界的竞争。 但是，尽管对报亭业务的投诉常常是一年又一年，但一个简单的事实是，如今的报亭销售业务不是您父亲的报亭业务。 我父亲从事报亭业务。
上个月，行业大师和先知Bo Sacks在他的时事通讯中发布了两个观点。 一位来自前Ziff-Davis流通者Baird Davis，另一位来自前顾问兼行业领袖John Harrington。 请花点时间检查一下。
这两篇文章都指出了关于报亭的非常清楚的事情：
- 销量大幅下降
- 领先的AAM审核过的图书的销售下降得更多
- 零售商正在减少报亭的可用空间
- 在零售，批发和全国分销商层面上持续整合
当我在Ziff-Davis早期的印刷行业咨询时，我为Baird工作。 他是一个好人，而不是我认为令人沮丧或充满厄运的人。 实际上，我记得他很努力，而且眼睛清晰。 他简洁地指出了我们在报亭上看到的巨大损失，尤其是对于经过AAM审核的大型出版物。 不可否认的是，在2008年大崩盘之前，零售额约为50亿美元的业务现在的收入不足20亿美元。 哈灵顿也在好人名单上，是美国期刊发行商理事会前主席，退休顾问。 他指出，报亭发行中的不同参与者在获利能力上有不同的目标。
但是我们已经知道了，不是吗？
行业领导者会聚在一起并“解决”报亭问题吗？ 可能不是因为仍然有太多竞争者在出版方面争夺空间*。 而且，这些天，所有发行商，无论大小，都需要注意很多其他事项。 最后，如果没有主要批发商TNG或最大的全国分销商CoMag的认可，似乎不会发生任何事情。
乐观队长到达
本周早些时候，顾问约翰·莫萨诺斯（John Morthanos）在一次评论中抛弃了一些燃料，以回应贝尔德（Baird）在Bo Sacks上发表的评论。 John提出我们应该超越AAM数字的观点（我衷心同意）。 他引用了Barnes＆Noble和Books A Million等连锁店的头衔排名中的显着变化，这些地方最近被AAM审核过的传统顶级头衔（Think Cosmopolitan或House and Garden）取代了诸如Magnolia Journal的最新发行。
他是对的。 作为一个沉迷于发布统计数据的人，我对报告无不为之着迷。 但这是重点吗？
单拷贝销售，零售印刷杂志的销售下降。 戏剧性地。
和，
零售和批发合并降低了发行商在报亭中获利的能力。
和，
如果您的业务部门无法像以前那样盈利，并且几乎没有机会恢复到相同的盈利水平，则您倾向于降低参与度，将注意力集中在业务所在的部分看到机会。
确实，新报刊将继续在报亭上发布。 像《木兰杂志》，《先锋女人》和Centennial Media SIP这样的产品销售得非常好。 但是，他们无法弥补我们从前市场领导者那里看到的巨大损失。 我们多久可以依靠高级品牌知名度在报亭中创造赢家？
让我们现实一点。 Barnes＆Noble和Books A Million等连锁店是围墙花园。 他们的客户正在积极寻找可阅读的东西-印刷品。 B＆N书报摊的运作良好，由面向杂志的优秀员工管理。 一百万本书也是如此。 但这并不意味着我们会忽略像Barnes＆Noble这样的连锁店在过去几年中公开经历过的令人不安的迹象。
上尉怀疑吗？
很高兴想到，每当零售商将主线切成两半或从支票中削减15个口袋时，我们的批发商，全国分销商和发行商四分卫就赶紧上MBR的最新研究并走出更大的空间。 其中一半分配给新的，即将发行的独立游戏。
有时确实会发生。 我们的业务中有很多很棒的人，他们在努力促进这一类别并保持我们的空间和生存能力。
但是事实就是事实，我们已经失去了空间。 尽管出现了一些非常明显，令人兴奋和充满希望的亮点，但总体销量却下降了。
从我所站的位置（这些天我有站位），这些战斗将继续艰苦奋斗。 我们永远不会摆脱商店流量减少的事实。 我们必须承认，这些天来，有很多让人分心的事情正在争取公众的关注和金钱。 我们这些在报亭工作的人必须更加努力地争取杂志公司的经理和发行链中附属合作伙伴的关注，因为我们现在已经是杂志“媒体”业务的一部分。
那么该怎么办？ 这很容易。
努力工作。 争夺注意力。 创建自己的促销活动。 检查您的数据。 证明你的价值。 与分销链中的其他人合作。
您可以既是乐观主义者又是怀疑主义者？
是的
*我非常赞成竞争。 以防万一您想知道。
