怀旧:行销的秘密武器

(他回来了!信用:数据光盘)

8月标志着Sonic Hania的最新郊游Sonic Mania发行。 它赢得了评论界和消费者的一致好评,但似乎已经对该系列产品大受欢迎。 是什么让它在以前的游戏中脱颖而出? 简单: Sonic Mania的外观,声音,更重要的是, 感觉就像是90年代以来的全新游戏。 从《创世纪》时代起,它看起来就像是一个久违的墨盒。 在撰写本文时, Sonic Mania位于MetaCritic上,基于46条评论获得86满分,基于202评级获得9.2用户得分[1]。 显然,有些东西引起了消费者的共鸣。 那是怀旧 。 令人惊讶的是,这种现象并不仅仅与游戏相关,因为食品和饮料行业以及消费电子行业都对过去充满了热情。 无论是Crystal Pepsi,原始的KFC上校,还是老式的黑胶唱片公司,基于怀旧的策略都已在当今世界上声名大噪。

有利可图的怀旧之情从何而来? 为什么成功?

(请注意底部的日期为2008年。提供者:TechnoBuffalo)

当试图了解为什么怀旧会在多个行业中产生影响时,我们首先需要弄清它的来源。 虽然旧款和限量版产品不是新产品,而是使销售额小幅增长,​​但全心投入,但新的怀旧主题产品却给消费者留下了深刻的印象。 在游戏中,完全怀旧主题产品的最早版本之一是Mega Man 9的发布。 2008年发行的《 Mega Man 9》是长期特许经营中的全新版本,但有一个大的变化:它似乎是为原始的Nintendo Entertainment System设计的[2]。 该游戏是一个红极一时的游戏,对业界来说是一个大胆的举动,它只是期待而不是过去。 从那时起,多个开发人员一直在尝试重现捕获的怀旧魔术《 Mega Man 9》,但结果却不尽相同。 音速躁狂症似乎是这种对怀旧的新兴趣的顶点,并且似乎可以长期存在。

不过,怀旧并不仅限于游戏。 食品和饮料行业也获得了优势。 如果您在过去几年中注意到肯德基的任何广告,您可能已经在上校的服装中看到了几个不同的演员。 对于肯德基来说,这是非常成功的,因为品牌参与度逐年增加。 多个模仿者有助于传达一个值得关注的故事,并牢记在消费者的脑海中,思考接下来可能会出现哪个演员[3]。 不过,肯德基最近在强迫新上校方面退了一步,取而代之的是使用基于图像的定位来显示最新的上校叠加在原始上校的广告中。 与原始的上校一起做广告,加上粒状风格的镜头,有助于唤起年轻人的记忆,这可能是在老一辈更定期享用肯德基的时候。 它讲述了一个故事,很适合各个年龄段的客户。 此外,鉴于肯德基在最近的记忆中经历了相当多的丑闻事件,通过将时间倒回最初的上校,餐厅可以提醒消费者这是一个值得信赖的品牌。 总体而言,怀旧引起的回忆和总体良好感觉的融合可以帮助推动销售。 将这些广告与冒名顶替者相结合,肯德基已经为树立品牌资产和销售成功制定了秘诀。

害怕吗 信用:IMDB

回到娱乐业,怀旧风对电影业产生了影响。 最近改编自斯蒂芬·金(Stephen King)1986年的恐怖小说《 它》(It )的改编本是在该小说中,一个小丑追捕一群幼儿,怀旧情绪助长了大片。 据报道,这部电影在周末的开幕式中收入高达1.23亿美元,在此过程中打破了无数记录。 由于没有与电影相关的电影明星,而且观众更加明确(恐怖加上R评分),因此该影片取得了不错的成就。 但是从更深的角度来看,怀旧可以起重要作用[1]。 最初的改编自1986年,随后是1990年的小编改编,因此其内容已经可以跨越多代人。 将此概念与一些出色的营销策略结合在一起,包括将红气球绑在下水道上,您就有成功的秘诀[2]。 改编的内容以及下水道下的内容的总体意料之外的特性引起了人们的兴趣,使主题变得更具吸引力。 从长远来看,我们还没有看到这部电影的结转额,但是就目前而言,这还是很成功的。

(回顾过去向前迈进。信贷:亚马逊)

展望消费电子产品,我们看到了巨大的趋势,即消费者再次转向乙烯基。 10年前,对乙烯基的兴趣极少。 自那以后,截至2016年,它的年增长率为52%,当时在公开市场上总共购买了1200万张黑胶唱片[4]。 随着媒体向数字化选择的转变,市场创造了对物理娱乐的需求,并找到了以乙烯基为家的地方。 消费者仍然喜欢拥有实物记录和播放器。 唱片机变成了家具的一部分,而唱片集又是一种时髦的东西,与CD同行相比,它并没有随着时间的流逝而减少。 尽管流媒体或拥有数字图书馆也可能很棒,但我们全都从一台笔记本电脑上摔下来了,可能会丢失所有东西,或更糟的是,正在经历从备份驱动器,云或* gasp *客户服务重新获得我们的收藏品的动作中心。 拥有唱片播放器和黑胶唱片会带来双重目的:风格和物理内容。 乙烯基具有特殊的感觉,您知道黑胶唱片的外观,最重要的是,当唱片播放器开始播放时,每个人都知道具有标志性的黑胶声音。 尽管总销售额仍然微不足道,为1200万,但是大公司已经注意到了这一转变。 实际上,索尼最近宣布将在30年来首次开始压制黑胶唱片[5]。 如果怀旧之情可以对像索尼这样的庞然大物产生如此大的影响,那么很显然,怀旧之情在任何行业都具有制造噪音的能力。

怀旧是完美的营销策略吗?

怀旧并非完美无缺。 让我们回到我最喜欢的专卖店Mega Man。 Mega Man 9成功之后,开发商Capcom迅速推出了Mega Man 10 。 现在,我认为这是专营店中扎实的,即使不引人注目的产品。 但是,我是一个长期的粉丝,因此愿意提供更多内容。 其余的人口最多发现它是中等的,并且进行了很好的回顾,显示出怀旧的缺点。 更糟糕的是,这感觉像是一笔现金,好像Capcom知道它有不错的东西,需要利用。 在这里,我们看到了有关制作旧样式内容的最大警告。 怀旧之旅可能会令人兴奋,但它很快就会过时,特别是如果它不符合过去的标准。 这就是为什么当我购买唱片机时,听起来很糟糕,我立即后悔自己的购买,直到我有足够的可支配收入来真正投资高端唱片机时才考虑购买新唱片机。

怀旧与未来

尽管存在缺陷,但基于怀旧的营销和生产似乎不会很快放缓。 在产品中唤起童年记忆的策略实在太强大了,无法忽略,因为它们始终在推动销售和品牌参与度。 此外,长期品牌资产与怀旧主题营销相结合通常针对的是随产品一起成长的人群,直到现在这个特定人群的可支配收入可能比以前更多。 话虽这么说,但怀旧并非适用于所有公司,特别是那些年轻或没有光荣历史的公司。 尽管任天堂和迪士尼可以依靠其角色随着时间的推移建立的品牌资产,但像苹果这样的公司却没有人呼吁苹果II的后续行动,Facebook也没有拥护者敦促该公司恢复其原始布局。 无论如何,怀旧策略似乎永远存在,我们只能希望作为消费者的公司能够根据其生产的内容做出最佳决策。

[1] http://www.metacritic.com/game/playstation-4/sonic-mania?ref=hp

[2]这也是我有史以来最喜欢的游戏

[1] https://www.forbes.com/sites/scottmendelson/2017/09/11/it-box-office-pennywise-is-bigger-than-jesus-with-a-123m-weekend/#39a7d5005c85

[2] http://screenrant.com/it-movie-red-balloon-marketing/

[3] https://www.qsrmagazine.com/competition/kfcs-comeback-story-takes-flight

[4] https://www.consumerreports.org/audio-video/return-of-turntables/

[5] http://www.scmp.com/culture/music/article/2106906/sony-resume-pressing-vinyl-japan-after-30-hiatus