讲故事已成为一项重要业务。 而且它似乎还在增长。
这是有充分的理由的：故事令人着迷。 包装客户或进行叙述是吸引他们注意力的最有力方法之一。
但是，通过所有这些故事谈话（我已经见过很多“专业讲故事的人”），我只看到了一些实际上是对的。
唐纳德·米勒（Donald Miller）写了一本书，名为《 建立故事品牌》 。 这是利用故事的力量来澄清您的信息，以便客户听取。
以下五个迹象表明您可能没有讲正确的故事：
你在讲谁的故事？ 它是你的吗？ 如果是的话，那就意味着你是英雄。
成为英雄的问题是，这会使您与其他英雄竞争 。 （这个故事到底是关于谁的？）我们每个人都扮演故事中的英雄。 如果您拿起麦克风并开始谈论自己的出色表现，谁会对此感兴趣？
更好的选择是播放指南 。
对于许多人来说，只需进行一项更改，您的影响就会加倍。 之所以可行，是因为该指南是值得信赖的盟友。 指导者是邓布利多协助哈里，甘道夫指导弗罗多。
作为指导，您可以在客户中树立信任和权威。
史蒂夫·乔布斯是这方面的大师。 他不卖规格和性能，他卖生活方式 。
让我换一种说法：Apple是市场上最好的计算机吗？ 好吧，这取决于您问谁。 如果Apple是我成为我想成为的人的门户，那么它绝对是最好的计算机。
您的产品解决了一个外部问题（我需要一台电脑），但是您的客户购买了一个内部问题（我想属于）。
这意味着，如果您想讲正确的故事，则它必须与客户的内部问题有关。
在他的书中，唐谈到要给人们过河的垫脚石。 谈论过河的好处还不够。 为了有效，我们必须努力为他们提供遵循的道路 。
“如果您像我，就知道您需要开始锻炼。 不再忽略就太重要了。 但这很难。 解决方案是进入例行程序。 这是您需要做的：找到一个可以让您继续前进的朋友，每周三天奉献20分钟，并愿意在遇到麻烦时原谅自己。 如果执行这三个简单的步骤，您将步入正轨，并过上更好的生活。”
就像1-2一样简单。
您是否在故事中制定了计划？
唐用信息类比作为保龄球。 您提供给客户的每条新信息就像递给他们另一个保龄球一样。 那还能持续多久？
解决方案是简化。 您是否明确要求客户做一件事？
我无法告诉您我曾经看过多少个网站，要求他们的听众对40件事做些什么，而这一切都是在他们向下滚动之前完成的。
这很混乱。 混乱不卖。
相反，您需要做的是找到将产生最大影响的一件事（立即购买，订阅，下载等等），并将您的客户吸引到此。 其他一切都会来。
谈论失败很难。
如果您所谈论的只是失败，那么您将把人们拒之门外。 另一方面，您永远不会谈论失败，那么我们为什么要谈论？
有一个微妙的平衡。 但这很重要，因为失败是成功的关键。
失败是其他一切赖以生存的风险。 因为没有失败，成功并不意味着任何事情。
那么，您如何谈论失败？
认为它像盐。 然后调味。 这意味着您必须了解您的听众。 而且您必须知道他们害怕什么以及他们对这种恐惧的态度。 您不能忽略失败，但是可以使用它。
以失败为理由来获得好东西：为什么客户买了东西，他们的世界就会如此。那就是成功。
您可以在唐纳德·米勒（Donald Miller）的新书《 建立故事品牌：澄清您的信息，以便客户听取》中阅读更多有关如何执行此操作的信息 。 或者，如果您已经熟悉StoryBrand，则可以与我联系以获取更多与组织合作的信息。 我是他们的认证指南中的一员，他们可以帮助您建立并实施有效的营销计划。
