许多演讲中缺少的成分是化学。

大家都准备好进行高风险的销售演示

可靠的论点。 校验

气密的逻辑。 校验

有竞争力的价格。 校验

效益比较表。 校验

您已被锁定并加载。

几周后,您接到了一直在等待的电话。

只是,这是要告诉您该业务已授予其他人。

有人告诉你:“这是一个艰难的决定……但是。” 您会发现工作被授予了竞争对手,该竞争对手可能无法提供与您提供的相近的产品。

“这怎么可能发生?”您想知道。 “我们拥有他们要求的一切,还有更多!”

好吧,您的竞争对手很有可能拥有您所没有的东西。

化学!

在人际关系中,化学是人们分享情感联系时得到的感觉。

这里的关键词是“情感的”,如感觉,如事实(或见解)在没有任何帮助的情况下不会产生。

产生化学反应必须做的第一件事是实现关于人性的两件事。

1.人们喜欢从喜欢的人那里购买商品。

2.人们喜欢某些人的原因是因为他们拥有某些价值观和信念。

这就是讲故事的地方。

每当您故事时,您就给听众一个了解您的机会。 确实,您是谁,穿着和说话的方式都是如此。 您的经验和证书有助于填补某些空白。 但是,您提供的有关使您打勾的原因的口头提示可以使交易量增加。 而讲故事是可以帮助您做到这一点的工具。

这是一个值得关注的例子。

Ginni Rometty是IBM的第一位女性首席执行官。 在问答论坛中,有人问她如何能够不断提出新的想法。

这是她回答这个问题的方式。

播放完此视频后,我们请研讨会的参与者扔出形容Ginni Rometty的形容词。 我们通常会听到“聪明”,脚踏实地,“可接近”和“真实”的声音。

尝试提出自己的描述。 然后,注意一些重要的事情。 吉妮·罗密蒂(Ginni Rometty)并没有用这些话中的一个来形容自己。 她的故事为她做到了。

讲故事的美丽之处在于它可以帮助人们了解和喜欢您。

德国哲学家汉娜·阿伦兹(Hannah Ahrends)曾说过: “故事揭示了含义,却没有错误地定义它。”

你自己看。

告诉某人您相信公平。 将其与当您讲述一个曾经必须公平做出艰难决定的故事时发生的情况进行比较。

告诉别人你有责任。 与此相比,当您讲故事时,会发生什么事?当您讲述一个您想要证明自己负责任的人时,就会发生这种情况。

首先,反思一下您或您认识的人可以带入演示文稿中的经验。 只要确保它与您要提出的观点相关即可。

假设您的公司不如与您竞争的公司那么知名。 您可能会以以下内容开始:

由于我们还是孩子,所以总是被告知不要以封面来评判一本书。 对? 好吧,我还在学习。

然后,讲你的故事。

六个月前,我们把房子卖了。 我坚持要通过一家知名品牌的房地产公司来出售它。 我的妻子琼(Joan)想通过一家她不喜欢的不太知名的公司所喜欢的经纪人进行出售。 我们辩论了,但我占了上风。

我们的房子还在市场上。

前几天,琼(Joan)从那家不太知名的公司遇到了经纪人朋友。 经纪人问,为什么我们在MLS列表中列出的平方英尺与琼最初告诉她的不同。 果然,当我们检查时,我们发现房子的每个互联网列表都是错误的

这使我付出了比您更多的花费。 除了房子还没卖的问题外,我不得不再次屈服于我妻子比我聪明的事实。

然后,提出您的观点:

我知道熟悉并不是我公司的强项之一。 我们比您正在与之交谈的其他公司新。 因此,我敦促您与我们现有的客户交谈。 问他们我们如何比较。

如果没有故事,您可能只说了一点。 但是您关于自己经历的故事使他们融入了您的生活,并向他们全面介绍了您作为一个人的情况。

您可以使用其他一些方法来使用故事来建立化学反应。 只需单击下面的电子书,您就会在下一个演示文稿中找到6种可以开始使用的方法。

我很想知道当你做什么

https://adobe.ly/2kcWqDU