您写错书了吗？
大多数写非小说类商业书籍的人都为错误的读者写错了书。 他们在浪费他们宝贵的时间和金钱（如果他们使用“为他们完成”的写作服务）在一本书上，没人会读，也不会得到他们想要的结果。
我怎么说呢 我已经为数百名商人代笔，出版，指导和救助了数百本书，到目前为止，我所看到的最大问题是企业家或企业主想要写（或写过）一本书：
- 没有听众或听众模糊（“想读我的书的人”）
- 不会帮助作家获得更多业务（“我会通过卖书赚钱”）
- 混乱，困惑，迷失在太空中（“我只告诉他们我所知道的”）
- 也不会帮助读者获得所需的东西！ （“他们需要雇用我”）
专家告诉企业主和企业家，他们需要一本书来帮助他们提高知名度，获得更多业务，在拥挤的市场中提升自己和将自己定位为思想领袖。 趋势和陷阱是模仿您欣赏的作者，为他们的风格和书的制作方式建模。 尽管这不是一个完全坏的主意（建模成功当然是明智之举），但仍有一些问题。
你在写废话吗？
有很多写商业书籍的方法。 从根本上讲，您必须确定要为谁写作，他们从阅读本书中获得的好处以及本书将如何帮助您和您的企业。 如果您弄错了，或者根本不考虑问题，您将写一本废话本，没人会读，浪费时间，花钱，错过机会。
让我们考虑写废话的含义……
您可能已经写过一本书，或者正处于泥泞的困境中，仔细阅读了最后几章，当您完成草稿时，可以有一些选择。 如果您知道这不好，或者需要帮助，您可能会：
- 付给某人大量现金以挽救它-我知道，这是我的生计。
- 付钱重写它-基本上是重新开始。 我也知道，那是我的果酱。
- 拖延，转圈，请您的朋友阅读并提供反馈，添加更多图表，等一年，无聊再去做些其他的事情。
- 付费即可发布！ 冒着毁坏声誉，浪费更多金钱，对创作失去爱慕之情……
如果您正在撰写，已经撰写或正在考虑撰写商务手册，请停止！ 除非您针对这种可靠的（我！）模型对您的书进行了测试，否则请不要再作任何尝试。
这是您应该做的…
回答以下两个简单问题：
1.您为谁写这本书？
2.这本书为您服务的目的是什么？
而已。
太简单？ 好吧，让我们复杂一点…
路线，地图或地标
我们将研究商业书籍开发的模型，如何选择要撰写的商业书籍类型，如何撰写书籍以及最重要的是，该书籍如何适合您的商业策略，增强个人资料并为您提供服务使用有利可图的营销工具。
这是一篇长篇文章，请花些时间阅读，暂停，添加书签，然后再三思而后行。 如果您有任何问题发表评论，我会答应。 如果您不喜欢我的模特，请告诉我为什么，如果您喜欢我的模特，请给我鼓掌（或两个）！
记住，这只是一个模型-不是真实的。 有很多不同的模型。 模型可以帮助我们理解复杂的情况，并通过这样做将情况减少为更小，更易于管理的部分。
“所有简单的事情都是错误的。 一切复杂的事物都无法使用。”-法国诗人保罗·瓦莱里（PaulValéry）
这意味着会有一些成功的书不适合我的模型。 没关系。 这只是一个模型。 模型简化了复杂性，而您一直在简化简单性！
帮助人们从A走向B
假设您想去镇上的新餐厅，所以您请一位朋友告诉您如何到达那里。 他们会向您发送详细的转弯指示清单，以指导您从家中开车20公里。 但是您正在工作，骑着自行车，离餐厅2分钟路程。 这些指示有多有用？ 您确实需要一个地标来帮助您-“前往火车站，它就在左边”。
或者，也许您是该地区的新手，并希望获得一些帮助，以便您找到自己的出行方式，从而了解当地的环境，最好的餐厅以及好的学校所在。 重新开放运河系统的宣言不会特别有帮助。 当然，以后，当您去那里几年后，您可能会真正感兴趣，但是现在呢？
到了深夜，您意识到自己走过一条黑暗的小巷，完全迷失在城市中心，在一个不太舒适的地区。 大规模的旅游地图不会使您快速摆脱危险。 您需要依次详细地“尽快让我到达最近的地铁站”解决方案。
有不同的方式为不同类型的人，具有不同需求和不同起点的人提供指导。 这里有一个反复出现的词-不一样-一个系统不能完全适用。 要提供良好的帮助，您需要知道此人现在在哪里，他们想去哪里，为什么要去那里，他们打算如何到达那里以及您是否与他们一起去。
当您以某位名人的风格来写一本书，或者遵循其他商业书籍的规则，或者您模仿其他所有人都在模仿的同一本书时，您就无法理解它们之间的差异。
路线/地图/地标模型
我首先想到了使用哥哥乔的路线，地图或地标的想法。 他在丹·罗姆（Dan Roam）的书《餐巾纸的背面》中看到了它。
方向（如何……）书详细描述了到新地方的方向（在教堂处向左转），地图（要向何处去……）书必须描述整个地图，包括所有轮廓和建筑物（详细的地形），具有里程碑意义的（为什么要这么做）书确定了我们所要去往的一个明亮的目的地（即使我们可能永远都不会到达那里）。
指导书（如何做）对于销售结构化培训，视频课程和一系列其他书籍的人来说非常有用-“即先做然后做清单中的下一件事情”。 如果您有一群人采取行动，进行工作并消除客户的麻烦，那么您可以写这本书。 对于现在急需解决方案的读者来说，如何书籍非常有用！
地图书籍（卖什么和到哪里去……）对于也有多种产品出售的人来说非常适合，但它们可以让客户决定-例如，购买我的教练，购买我的书或购买我的内部培训课程。 地图书籍适用于好奇的读者，他们会在您或您的团队的帮助下乐于融入并解决自己的问题。
具有里程碑意义的书籍（为什么要……）适合那些想要领导，正在寻找追随者并且能够描述光明灿烂机会的人，例如行家（建立联系），多产的作家（他们可以通过写作获利），多产的视频制造商（可以通过视频获利），主旨演讲者（通过演讲获得报酬），政府或大型企业顾问，以及那些希望创建追随者领导者的人（提供指导，指导，培训培训师，然后再回到宣言中）。 您的读者需要从您和问题中得到启发。 他们希望跟随鼓舞人心的领导者。
在绝对意义上，没有一种类型比另一种类型更好-它们各自具有自己的角色，位置和时间。
我发现专家作家的商业书籍可分为大约30％的路线，50％的地图和20％的地标。 因此，绝大多数小型专家企业主最终都会在详细地形图方面写一本地图类型的书！
我已经开发了模型，并有一种映射自己和您的读者的方法，因此您可以算出要写的书……
但是首先，让我们看一下每种类型，看看它们适用于谁（读者和作家），以及使它起作用所需的条件。
方向—如何
方向指南中包含大量列表，事实和说明。 读这本书的人不想离开去寻找信息，他们想要被告知要做的事情，命令，下一步做什么，旅途需要什么。 这一切都与订单和到达那里有关。 他们不是在寻找弯路。 想象一下一本指示书的读者往下看，按照说明进行操作，他们只是看不到其余的地形/地形，而是正在前往目的地。
如果他们迷路了，他们可能会放弃旅行，而您将永远失去他们。 或者他们需要退后一步，浪费时间和资源。 指导书需要帮助读者轻松，快速地从A到达B，而不会迷路！
您的读者迫切需要一个解决方案-快速，有效地将她送达目的地，并且不要失去她！
任何案例研究都需要以“我做到了，然后做到了，然后再到现在就在这里……”的形式显示进展情况。案例需要具体，清晰，明确。
此类别中有哪些商业书籍？
指导书的类型包括烹饪书（如何制作西班牙海鲜饭），如何经营宠物店，如何以作家的身份环游世界，如何经营facebook广告，如何建立网站。
我的烹饪书是指导书-您必须按正确的顺序逐步进行操作-只有一种正确的方法（或者至少我接受过这本书采访的西班牙女性是这样说的，我该与谁争论？ ）
为了使这些书生效，每个人都必须从同一个地方开始-因此您必须仔细选择目标。 蓝带烹饪书籍对于18岁的年轻人来说，当他们离开大学时第一次需要为自己做饭时，它并不是一个很好的选择。 蛋糕烘焙书不适合50岁的古人饮食。
如果没有共同的起点，就无法给出正确的方向。 想象一下，您想带您的朋友去野餐，他们来自整个城市，有些来自北方，有些来自南方，您不能给每个人相同的方向，除非您让他们都回到同一起点点。
这个领域的书籍将争相将读者从现在的位置带到您想要的以外的其他地方。 例如，饮食书籍-阿特金斯（Atkins），古人（Paleo）和低碳水化合物（Low Carbs）-它们都在竞争以使您的读者摆脱对饮食的不满意，但每本书都指向不同的地方。
想要一个网站并且没有任何编码技能？ 买我的“如何为假人建立WordPress网站”一书。 不，请购买我的“如何在没有编码技能的情况下在WIX上入门网站”一书。 如何在Infusionsoft（或Salesforce）或Mailchimp（相同的起点（问题），不同的目的地（解决方案））上设置企业邮件列表。
相同的起点，不同的方向，不同的目的地。
您如何将其与您的业务联系起来 ：逐步的教学视频，课程，书籍，更多产品方法，为您完成的工具，工具包，产品进展（从入门到高级），在团队的帮助下进行DIY或通过以下方式为您完成团队。
为什么方向型书籍无法阅读…
它们可能是无聊的，无聊的，重复的-这些是说明书中最大的问题。 您需要考虑呈现有用的路线清单的不同方法。 考虑截图吗？ 子弹？ 突破？ 清单？ 图片？
地图—内容和地点
使用一本地图类型的书，您需要绘制所有内容，列出所有角落和缝隙，显示整个地形-地标，拐角，交通信号灯，麦当劳（即使您讨厌快餐）， 您也需要完整并包含其中的所有内容具体范围，大小，规模和范围。
范围
地图将提供什么目的？ 它是自行车地图吗？ 酒吧爬行？ 失落的宝藏？ 高速公路服务站？
这可以帮助您确定“谁” —骑自行车的人可以使用自行车地图。
该地图并不适合所有人！
我发现（和我的玩具熊）最大的问题是，很多商人都说过这样的话：我的书适合所有想当教练的人？ 我的书适合所有商务人士。 我的书是给初学者的。
没有！ 他们必须要移动-骑自行车的人想骑自行车，他们可以使用路线图并自己制定路线，但他们会为自己准备一张地图会更快乐。
因此，您的书需要用于：
- 希望将实践从X扩展到XX的教练（现在的位置到将来的位置）
- 希望提高企业家精神的大公司（当前位置，新位置）
- 想要成为CEO的经理（现任，新任）
尺寸
地图的边缘在哪里？ 是整个英国吗？ 世界？ Algorrobo山（如果您想送酒或Campari，就是我的住所）？
如果您正在写一本关于获取VC的商业起步书，那么英国的规定与美国的规定有所不同。 您需要确定地图的大小以及地图的结束位置。
规模
您将提供多少深度-什么比例尺的地图？ 会详细吗？ 概述？
深度可以受地图的影响或影响地图的大小。 您需要对地图的所有部分都同样关注细节和比例尺。 如果您的书是关于在英国开办一家小企业的书，并且您详细介绍了除法律之外的所有内容，那简直就是废话。 中间的那个模糊点是您（从字面上）失去读者的地方。
跨度
哪个时间段-需要多长时间更新一次？ 山比麦当劳更难移动。
地图的最大问题是它们已经过时。 地图类型书籍的最大好处是它们已过时。 几年后，您将需要重新访问您的书，进行修订，更新所有内容并再次出售！ 如果这是一本很棒的地图册，人们也会购买修订版。 当然，这意味着您必须要做的工作。
这些问题中的每一个都会影响其他问题-可以使用详细的小地图。 详细的深度地图，所有商店，每一个交通信号灯都是一个挑战，当然，除非您是Google。 但是，即使他们还没有写这本书！
我在穆尔西亚（Murcia）的《 Going Native》一书就属于此类。 我写了每个城镇，村庄，高尔夫球场，购物中心，海滩和酒吧！ 仅限于穆尔西亚地区和度假者。 现在是第三版-因为版图已更改。 地图书籍可以很快地过时，并且很难保持最新状态-但是-您有一个现成的听众，您的读者（客户）需要知道发生了什么变化，发生了什么新变化，被毁了什么。 我还为同一地区写了一本地图册，涵盖了想要在这里购买房地产的人们相同规模的地图。 他们的动作会有所不同-他们仍然需要移动-但出于不同的原因。
在这个类别（地图）中，会有很多竞争者，很多“我也是”书-毕竟，您都在描述同一地区。 您的诀窍是如何与众不同。 您如何鼓励读者（客户）购买地图册？ 有什么不同？ 有什么特别的？
您的读者对景观，地形和选项感到好奇。 他们想要更少的指导，更多的信息和探索…
地图册不需要每个人都从同一地方开始，如果地形（范围，比例，大小和跨度）设置得当，则可以将合适的读者降落到地图上的任何位置，他们将能够找到自己的路。
此类别中有哪些商业书籍？
写书的书就在这里-您在A位置，而您想在B-您要去哪里？ 你可以走什么路线？ 您在旅途中会发现什么？ 此外，开展业务，发展教练技能，成为一家创业型公司，创建敏捷团队，如何变得快乐，自助等等……这一类很忙，这是大多数商人最终写书的地方。
与您的企业紧密联系：演讲者，产品销售，一对一咨询，培训课程，讲习班，指导，教练。
地图类型的书怎么会出错…
尼尔·盖曼（Neil Gaiman）讲述了《 易碎的事物》中的故事讲述：
“有人通过讲故事来最好地描述一个故事。 你看？ 向一个人或整个世界描述一个故事的方式就是讲故事。 这是平衡的举动，是梦想。 地图越精确，就越像领土。 最准确的地图可能是领土，因此将是完全准确且完全无用的。 故事就是地图。”
当您陷入细节之中时，您并没有在创建地图，而是在创建地区。 编写地图册的艺术是使范围，大小，比例和跨度恰好正确。 如果您在编写地图书时陷入困境，请返回基本的地图技能。
地标—为什么
如果您写有地标的书，您将会遇到仇恨者。 您正在将人们带到您选择的目的地，其他人将要颠覆方向，使他们误入歧途。
纳西姆·塔莱布（Nassim Taleb）-他的地标（我认为）是思想-他的所有著作都要求我们学会更好地思考，对我们的思想提出质疑。 他不是唯一为这个标志性建筑而写作的人，但他尤其善于表达。
“要爬高，就必须从低处开始。 在这个小的开始中，可能有助于建立一个更加理智和幸福的世界。” —克里希那穆提，J。克里希那穆提，《生命之书》
这类书籍需要故事，个人故事，鼓舞人心的故事。 它需要故事来在没有地图或方向的方向上移动。 读者需要能够描绘目的地，您可以使用故事来创建图片。
你明白了吗？ 故事-案例，生活故事，轶事…
读者将来自各个方面，所有生活方式，每个技能和职业。 具有里程碑意义的书籍不需要每个人都从同一地点开始，甚至不需要每个人都在同一张地图上，只要您可以看到闪亮的星星就可以享受这本书并从中受益。
启发读者跟随您尝试到达地标-即使您可能永远也不会到达那里……
书的类型？ 哲学，宗教（应该出现在这里，但它们经常以指示告终！），宣言，行动号召，更美好的世界，希望。
传记属于此类-它们是终极故事，具有里程碑意义。 想想理查德·布兰森的自传。 或史蒂夫·乔布斯的传记……
与您的业务紧密结合：许可证（专营权，培训培训师），更多书籍，主旨演讲，政府或行业咨询，宣传。
为什么您的地标书让您独自一人在山上……
在山顶发现自己一个人，您可能会想知道哪里出了问题…除非您的地标，璀璨的星辰是人们真正想要去的地方，否则他们不会跟随您。 您如何确定是否有纯素食主义者的观众，他们想制造一个履带履带式履带式战车以到达碟片的另一侧？ 您是真的可以带领他们到这里的有魅力的讲故事的人吗？
很难鼓舞……我知道！ 大声笑！
好，回到两个简单的问题
好的，聊天足够多了，您如何确定要写什么书？ 要使用此模型，您首先需要考虑两个问题：
1.您为谁写这本书？
2.这本书为您服务的目的是什么？
读者
您的读者的知识水平（关于该主题）是多少？ 对于您的读者，您必须在写作之前确定：
- 您正在为谁写作（新手，专家，心理人物等）。 可以帮助您清楚地识别读者（和潜在客户）的常见（经常被忽略）的问题。
- 他们现在在哪里。
- 他们目前对该主题的知识水平。
- 他们从书中需要什么？
- 他们的痛苦是什么，您的承诺是什么。
- 现在在哪里？
- 他们想去哪里？
他们独自采取行动的信心如何？ 您的读者（在这个主题上）有多自主？
- 他们是否希望有人为他们做？
- 他们的自治程度（在此问题上），他们是否采取了行动，还是需要手扶和指导？
作家
对于您自己（正在写书以提高声誉并创造更多业务的企业主），您需要指定：
- 您的写作技巧（详细信息，全景图，鼓舞人心的内容，与聘请代笔无关紧要）。
- 您的业务目的地。
- 您的书的目标。
- 您想从书中得到什么？
- 你在卖什么？
你在卖谁
你在卖你吗？
如果您的公司是您，那么您总是在卖给您。 作家，顾问，教练，顾问，培训师-客户购买您，您出售您。
您是在销售团队，产品还是业务解决方案？
如果您的企业拥有独立于您的解决方案（例如软件，培训团队，会计服务），那么您正在出售该企业解决方案。
如果您要销售您的产品，而您没有任何产品，则可能要考虑创建要销售的产品-我不知道，就像一本书！ 哦，您做得好！
所以，现在我们已经排序了，让我们更详细地研究模型。
你在卖什么？
您主要销售产品吗？ 还是服务？
- 您的产品和产品类型
- 您想出售的服务
您可能拥有服务和产品，这很好，并且对于长期成功的业务来说是个好兆头，但是如果您只能从书中出售一件“东西”，那会是什么？
稍后，我们将研究如何将读者（客户）的需求映射到您自己的需求，并了解您应该编写哪种类型的书。
如果您正在写商务书籍，那么您的书籍就有工作要做。 您不是在为乐趣而写。 因此，您需要计算出您的书所从事的工作。 它是创建潜在客户，传入联系人生成器吗？ 是否要说服人们您是该领域的专家？ 是否将您设置为思想领袖，是否正在寻找关注者？ 要出售产品？ 创造机会？ 建立运动？
谁来购买您的产品？ 谁能给予您所寻求的机会？ 谁会加入您的运动？
结论
纳西姆（Nassim）在《愚蠢至极》中击中了头钉：
模型可能会向您显示一些风险，但不会显示使用它的风险。 此外，模型建立在一组有限的参数上，而现实为我们提供了无限的风险来源。
这些只是写书的模型。 他们不是书。 他们甚至可能不是准确的模型。
如果您需要帮助来编写哪种类型的书，请给我打电话。 或下载专家作者指导计划。
