如何为您的创业理念提供资金

有一天,这个好主意突然出现在您的脑海中,您迫不及待地想将它推向世界,因此它成为有史以来最精彩,规模最大,最有意义的创业公司。 制定了详细的计划,您设法找到了联合创始人,创建了业务模型,甚至清楚地确定了您的目标。

但是,这是一个大问题-您的完美想法需要大量的财务支持。 而且您绝对不知道如何获得它。 更糟糕的是,您甚至都不知道从哪里开始。 似乎潜在的投资者生活在一个平行的世界中,通往那里的门就在您的视线之外。

那你该怎么办? 如何到那? 如何获得资金? 如何应对这一挑战并战胜困境?

在这篇基于Nicolaj Hojer Nielsen Startup Funding的书的小型回顾中,我想向您介绍一些为您的新生商业想法筹集资金的方法,这些方法可能对您有用,并且可能会给您带来一些安宁与秩序。你永不止息的头脑。

显然,开展新业务需要融资! 对于某些人来说,这一刻是在发展的后期,因为他们可以用自有资金来启动和支持公司,但是对于大多数企业家而言,筹款问题已经在公司成立的初期就存在了,没有它不可能进一步发展业务,否则就没有增长。

如今,您可能需要联系不同类型的投资者:

– 朋友和家人,

–商业天使,

–风险投资(VC),

–启动加速器/孵化器,

–公共资金,

–银行和众筹平台。

为了了解先去何处和与谁联系,企业家需要了解他需要多少资金以及目前他的项目所处的位置。 资金来源不仅在投资者投资方面有所不同,而且在他们希望为您的公司提供资金时也有所不同。

让我们从第一类投资者开始: Friends&Family ,这是初创企业最大的资金来源之一。 朋友和家人从构思阶段就开始进行投资,并且几乎一直持续到初创企业的成长阶段。 他们是非专业投资者,他们之所以向您投资是因为他们喜欢您,他们信任您并且知道您。 不要期望您的朋友和家人会提供巨额支票(最高10,000欧元),并尽量避免从不了解初创企业有多高风险或承受不起失去创业能力的人那里收钱。

接下来是加速器和孵化器 。 加速器通常是一个三到六个月的计划,涉及对初创企业的强化现场培训和指导,其中孵化器为初创企业提供工作空间和其他设施。 加速器计划的范围很广,民营加速器通常会为您提供少量现金,通常在10,000欧元至25,000欧元之间(以换取您3%-8%的权益),同时在讲习班期间进行指导和培训。 但是,您不应仅仅为了获得20,000欧元而考虑加入加速器。 钱会很快燃烧! 当您极有可能在之后建立启动程序时,最好将其应用于Accelerator。

自举后,谁可以投资您的公司? 许多创始人得出的结论是,这些人将是“ 天使投资人”(将自己的钱投资到初创企业的私人投资者)。 Business Angels向初创企业投资(通常在20,000欧元至50,000欧元之间),因为他们愿意承担比任何其他类型的投资者更高的风险; 他们想赚钱,但不仅如此。 首先,他们可能记得起步并想要帮助您时遇到的困难。 他们可能对您正在开发的产品或服务充满热情; 或者他们只是想开心并参与一些有趣的事情! 个人信任是确定“商业天使”是否要投资的最重要因素之一,因此,请寻找那些已经了解您或他们了解您的行业的天使。 请记住,Business Angels不仅会为您的业务提供资金,它们还将通过提供经验,网络等帮助您成功。请勿将搜索范围限制在Business Angels网络或协会,请检查您的个人网络(LinkedIn是一个很好的起点点),您的竞争对手以及他们在哪里募集资金。

大多数企业家认为, 风险投资 (VC)的投资要晚得多。 因此,不要浪费您的时间在早期阶段寻求风险投资,而要专注于借助其他来源的引导和资金来启动您的初创公司。 如果风险投资家不相信您的初创企业具有WhatsApp / Instagram / Google这样的潜力,那么他们对投资并不感到兴奋。 风险投资公司将始终推动一家初创企业在全球范围内扩张,并迫使您追逐“赢家通吃”的战略(结果是高风险和高回报)。 这就是为什么所有风险资本支持的初创企业中有50%倒闭的原因。

如果风险投资适合您的初创企业,那么下一步就是找到合适的基金。 与您的发展阶段和您的国家兼容。 通常,风险投资人会在“ A轮”阶段进行投资,您会在此阶段考虑扩展业务的可能性(200万欧元至500万欧元)。 然而,一些风险投资公司在所谓的“种子轮”(100万欧元至200万欧元)方面进行了较早的投资。 风投可能会要求您放弃30%的股份,以换取其董事在董事会中的资助和提名。 与VC打交道时,请确保聘请好的律师。

公共资金在地方,国家或欧盟一级由公众提供财政支持。 他们之所以提供资金,是因为他们认为,初创企业需要付出巨额成本的地方与私人投资者想要投资的地方之间存在差距。 通常,此类资金以贷款,股权和赠款的形式提供。 可以从此类资金中受益的初创企业通常会展示具有公共利益的产品/解决方案,并具有公共价值潜力。

众筹 (由许多小的“捐助者”而不是几个大的“捐助者”为项目提供资金)是最受炒作的启动资金领域之一,因为它可以为初创企业提供许多替代的融资途径:

基于奖励的众筹 –您必须提供有形(但非财务)的奖励或产品,以换取对公司的贡献。 从早期开始就有可能获得这笔资金。 最受欢迎的基于奖励的众筹平台是Kickstarter和Indiegogo;

股权众筹 –您出售公司股份。 在产品已经开发时使用这种类型的资金,并且在许多情况下,初创企业既要显示用户,也要显示收入。 与基于奖励的模式相比,“捐赠者”倾向于投入更多的钱(1,000欧元对5欧元),因此希望看到更多的证据。 最受欢迎的股权众筹平台是SyndicateRoom,CrowdCube Seedrs和Invesdor;

众包 -众包为您的初创企业提供小额贷款。 众筹通常是在公司表现出可观的收入并在几个月或几年内保持“现金流量为正”之后才进行融资。 通过众筹,初创企业可以获得50,000欧元范围内的贷款-500,000欧元分布在数百个贷方之间。 最受欢迎的众筹平台是Zopa,Funding Circle,Lendix,AuxMoney和isePankur。

银行运作风险低。 您必须意识到,银行不会为您将创意发展为业务提供金钱。 如果您只想获得几千欧元的流动性,拥有准备作废的个人资产,您的企业拥有资产或拥有稳定历史的成熟企业,则可以去银行融资。

可能很难接受投资者不投资于想法。 想法不值钱。 但是了解您与谁打交道是成功交易的关键! 投资者知道,将成功的创业与失败区别开的并不是一个独特的想法,而是团队在最初想法之后的多年努力工作。 当初创企业组建团队和原型,推出产品并获得收入时,这种想法的价值不断提高。

认识某人就是知道他们的想法,知道人们的想法涉及了解驱动他们决定的因素。 因此,沟通和信任是最重要的因素。 早期的初创公司当然应该解释他们的业务和市场机会,但实际上,这对您来说占80%,对您的业务来说占20%。 因此,在寻求资金之前,尝试与投资者建立关系,为了成功,进行研究和建立网络,考虑启动阶段,并且只有在准备筹集资金之后才考虑。