在营销您的品牌时,尤其是在涉及嗡嗡声的叙事主题时,会引起混乱。
讲故事在市场营销和商业领域引起了广泛的关注,正因为如此,讲故事通过泰德(Ted)演讲和西蒙·西内克(Simon Sinek),唐纳德·米勒(Donald Miller)和塞思·戈丁(Seth Godin)等值得信赖的思想领袖而广受欢迎。
但是有一个问题 ……所有这些家伙讲故事的方法都有不同的名字。
看看我用乐高积木建造的东西。
- StoryWorld 3.0:团圆,“撤退”和雪茄战士
- 与Stephanie Evergreen博士一起有效呈现数据的秘密
- 捍卫Raconteurs
- 财富500强可视化
- 排队 –罗萨里奥·马尔多(Rosario Maldo)
就像老式的LEGO Systems广告所代表的那样,Marketing Narrative确实不是什么新鲜事物。
“孩子们从乐高品牌积木中获得的成就感是任何孩子都不应该错过的。 还有一些父母不应该错过的分享。”
“这里的重点是这个女孩的创造力和成就-恰巧涉及乐高玩具。”
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唐纳德·米勒(Donald Millar)
iPad广告上刊登了 罗宾·威廉姆斯 ( Robin Williams) 的片段, 来自“ 死亡诗人协会 ”
该广告使您可以想象在现实世界中使用iPad。
尽管它产生了巨大的营销网络,但它并不模糊,而是特定的。
它针对重视创造力的客户。 它面向希望自己的孩子在教育方面表现出色的客户,以便他们了解周围的世界。 它的目标是痴迷于捕捉文化之美的旅行者。
这些微故事的每一个时刻都基于一个更大的想法……不是关于产品,而是最终用户。 他们可以完成和体验到的东西。
人们没有购买最好的产品和服务,而是购买了他们能最快理解的产品和服务
—唐纳德·米勒
您现在可能已经猜出哪种叙事方法效果最好。
这是为什么?
这是因为我们是专家级的消费者,我们一直在寻找无论我们走到哪里都将继续沿用我们故事的方式。
帕帕·约翰斯(Papa Johns)以商业为中心的故事虽然鼓舞人心,但并没有真正给您购买披萨的更好理由。
您可以选择(而且不仅仅包括比萨饼)来吸引您的注意力……机会是,当您饿了时,您会选择与您更多共鸣的比萨饼/餐馆,让您垂涎三尺。
当涉及到我们的营销时,我们通常会着迷于我们的业务解决方案……而不是我们的客户或其问题。 那才是真正的问题。
那么我们如何改变?
您自然会像消费者一样思考,这是一种技能。 您只需要转变为自己的想法就可以了。 问问自己:
我的客户真正想要什么?
解决方案可以解决客户的哪些问题?
没有我的产品/服务,现在感觉如何?
使用我的产品/服务后的生活如何?
如何使他们能够做以前无法做的事情?
基于叙事的营销并不是新事物。 但是即使在信息时代,找到任何东西也是一个泥泞的话题。
那么,营销人员该怎么办? 你从这里去哪里?
从学习讲出更好的故事开始
了解故事是如何运作的,以及如何组织好故事是至关重要的。 我有一个秘密公式,称为“故事圈”(Story Circle),我曾用它写出更好的以客户为中心的营销故事。
您可以在这里发现我的秘密:市场叙事的力量
将客户置于营销中心的业务可以取得巨大成功。
通过使客户成为故事的英雄,您可以从根本上将营销从自我关注转变为新现实。
当您做出改变时,您的市场营销(最终是您的业务)就有能力引起共鸣,变得更加清晰并吸引客户。